主持人：田野
嘉宾：
广东高科力新材料有限公司董事长熊文忠
北大纵横管理咨询公司总经理王璞
盛世·龙吟整合营销传播集团南中国区执行总裁刘捷
主：各位好，欢迎收看《宏宇·财智时代》。平时一旦我有机会和普通的观众进行交流的时候，我特别注意了解一个问题，就是到底是什么样的原因吸引他们收看我们的节目？后来我发现，尽管他们所处的环境和位置都不一样，但是他们都共同有一个非常类似或者完全一样的梦想，就是希望拥有财富，希望能够去创业，希望能够做老板。不信，在今天的节目一开始，你看我们现场这么多朋友，我们来问一下，到底有这样一个愿望去创业的朋友有多少呢？大家举手示意我一下。
好，谢谢各位！说明我们这样一期关于创业主题的节目一定会吸引您的关注，在进入今天的话题之前，介绍一下场上的几位嘉宾。第一位是北大纵横管理咨询公司的总经理王璞先生，欢迎。第二位是盛世·龙吟管理咨询有限公司的总裁刘捷先生，欢迎。我为什么没有像往常一样，一开始就介绍我的主嘉宾呢，是因为在十年前我要介绍他的时候，我得称呼他为“熊干事”，那时候，他是空军部队的一名政工干部，十年后的今天，我介绍他的职务，他已经变成了广东高科力新材料有限公司的董事长熊文忠先生，欢迎来到现常
【背景资料1】出生于一个普通的农民家庭，在“牛棚”里接受教育，十年的军旅生涯，短暂的“科长”经历，二十余年的创业坎坷，在熊文忠的人生道路上，总有那么多特殊的机遇，和他因此而做出的个性化抉择，这似乎让我们很难用一般成功的标准去衡量他，审视他。
老熊的第一次传创业…
熊：我的第一次创业就是做房地产中介，很多广州人开的地铺，在墙上贴几张纸，我这有房子别人就来买。当时我就觉得这种手段比较低，我要想买房子的话，到你那个中介铺子里去看，就贴的几个纸片片，又不详细，我当时想如果说能像民航卖机票一样，民航卖机票就是用计算机，把这个房子输到电脑以后，然后在很多地方联网去卖的话，这个应该是很先进，所以当时我就提这么一个想法，我说能否做一个用计算机编一个房屋销售的程序，然后在广州，在佛山，在深圳这几个地方同时进行联网卖楼，就像卖机票一样的，联网售票。所以当时他们那个投资方的几个领导，还有别人，几家都愿意投资做这个事，最后我选了这一家合作，以这种方式推出去，反响是相当好。从哪里可以看出来，我一个招聘广告可以说房屋中介的精英都来了，对这种方式来售楼耳目一新。
熊：这个项目可以告诉大家，赔了180万。我刚开始做这个项目的时候，我把摊子铺得很大，收不住，没有人员进行管理，等于说是客户抓不住，房子抓不住，抓到以后成交，我收不到钱，公司不是我没收到钱，是我这个钱，我们的业务人员还有我们房地产公司中间把这个私下交易了，他没拿到我这个计算机的平台上面交易。后来因为这个股东一看这个方式不做了，后面的资金不到位了，不到位，干脆就说把原来投的钱就转给你算了，然后你把公司债务接下来，我说那也行，我就接下了这么一个180万公司的债务。接过来之后，那个时候人脑子清醒了一点，经过了这三个月，这三个月懵懵懂懂。高级写字楼搬到地铺，我就把广州市适合于房改的房子，商品房，通通地组织人输入电脑，然后向各个行政事业单位去推销，他给我一个条件，我给他送了十个房子。
主：这会儿挣多少钱？你看我特俗，我还问。
熊：告诉你一个数字，这一年我的营业额，中介的营业额1.8个亿。
主：我想两位嘉宾都已经听清楚，他的创业动机，包括他做的事情，他对自己当时创业时机的把握和自身的一种分析。我不知道您对他的创业时机和这种动作的一种评价。
王：我觉得应该说，这几种主要要素都具备了，因为作为企业家来讲，最重要的两点基本素质。第一创新，第二就是冒险，因为没有一个事情在想的时候，有绝对的把握，能有50％的把握，60％百分之六十的把握已经相当可以了。所以我觉得当时资金到位了，有了很好的一个网络营销的主意，又有了自己的一种对未来的新生活，或者说更美好生活的一种追求和渴望，不安于现状的渴望，这些要素在一起，已经是一个非常完美的要素组合了，如果我们还苛求的话，那就不会有企业家了。
主：当具备这两点以后，是不是认为你就一定可以去创业了。
王：我觉得其实我们在考虑创业能不能有把握成功的时候，我们只是说考虑因素多一点，把握性大一点。因为过去的中国是计划经济向市场经济转轨，中国是从短缺经济向过渡型经济来转轨，这时候我们相对来说，做什么都比市场化竞争激烈的，现在或者说国外来讲应该更容易成功，所以那时候机会比较多，我们企业家靠勇气。靠胆识，靠条子，靠政策，就能够成功，就能够迅速地掘得第一桶金。
熊：但是我在我怎么下地铺的时候，下不去，为什么下不去呢？我的电脑，我的办公设备带不下去，因为什么呢？因为欠了别人一个半月的房租，但是我有三个月的租金压在他那儿，按道理我是可以搬走，当时我有60多万的电脑设备，那个时候的网络产品是比较贵的，我不说多的，我说现在我带两台走都不让我走，他说你必须把这件事情，合同履行清楚以后，你才能搬，否则现在物业公司对你这个地方，我们已经实行监管。所以那个时候，你说做生意的人心理，我被别人监管，就是说你这公司人员出入，你在租金被交清之前，我们有权对你进行控制。但是那边我那个地铺已经租了，没有电脑工作不了，怎么办这个事情，这个事从理论上讲，第一我有三个月压金在你那里，第二我这设备60多万，怎么拿一、两件走，也不至于你那一、两万租金给不了，但当时就是一、两万拿不出来。拿不出来怎么办？后来我说，电脑先解决过去，我就找我的战友，我说你过来给我想点办法，所以那个时候说起来现在觉得很狼狈，当时的停车场在二楼，不是在地下室，是在二楼，我就让车开到停车场，我就让我的战友把电脑放到一辆军车里，我想军车开出去应该是没问题，我的目的是把电脑拿走。结果没想到军车开出去被保安碰到了，保安非常有礼貌，非常客气地说：“我们知道这是建桥公司的电脑。”就这样我们又把它搬回来了。所以这一想想当初的心里，那个时候的心情是很难受的。
王：不过有一句话得很好，你想让他上天堂吗？让他当企业家去。你想让他进地狱吗？让他当企业家去。
主：那在您看来，对于一个创业者来讲，最重要的创业条件是什么?要素是什么?刘：我想最重要的要素就是他的恒心和毅力。
熊：让我刻骨铭心有两件事，当老板，第一不能欠房租，第二不能欠员工的工资。当老板，你能否当好老板，首先要解决这个问题，你投资也好，你做大也好，你做小也好，首先解决这两个问题我再来考虑我的发展，否则就回家种地，教书。
【背景资料2】
走快一步是熊文忠的风格。1995年他借国家房改政策即将出台之机，将广州300多家适合房改条件的商品房收集、整理汇入电脑，向有关企事业单位广为推荐，生意如日中天。接着他研制出全国第一个房地产销售管理软件，仅1年多时间，总成交额就达到1.8亿元。
主：第二次创业的时候，你去做了什么项目？
熊：我第二次是搞租赁土地，然后建商贸城搞开发。
主：那个时候你怎么下决心要把所有的资金砸到这个项目上？
熊：首先从一个经营思想来讲，想找一个平台，想找一个稳定一点的，不用天天到外面去跑的事来做。正好我们部队有一块地，一个旧房子改造，正好得到这个信息以后，我觉得这也可以，就把这个地整个租下来，把它建成一个商贸城，在当时建这个商贸城的时候有几个考虑，第一个那个地方在动物园旁边，而且原来听说我们广州儿童市场要搬迁，这个信息让我觉得动物园，儿童市场我就联想到，把这个地方改建成一个儿童城，那么把它整个规划，做一个广东地区最大的儿童城，儿童的批发市场，来做这个事情，就想做这件事情。
主：你当时认为一定能成。
主：可是等到你把这个项目做起来了以后，结局是什么？面对的情况是什么？
熊：我这是两个项目合起来的，一个是儿童城，一个叫妇女的精品城，叫南国女儿城。这两个项目我整体规划，前者是另外一个人开发，这个是我开发，结果那个人开发前期，他做了以后市场觉得反应太好，他把价位定得很高，做儿童的人就觉得太高，进不了一层，就进二层，这个一层就跟老板的经营观念有关系。谁给的钱高我就给谁，就把这整个变成不是一个儿童城，他这不是儿童城，我后面的妇女精品城也就受影响。
主：结果现在你面对的是什么样一个摊子和结局？
熊：所以当时就面临一个房子建好了租不出去的问题，房子建好了租不出去带来两个问题，一个问题是资金不断地要投入，又造成资金紧张，我的资金本身有限。那么第二房子租不出去，我还要交租金，还要发工资，在这两种情况下，又面临这么一个问题，又面临一个生存的问题。
主：按道理讲他仍然有创新，这个人还是这个人，他还是有冒险精神，可是为什么他会到这么惨的一个程度呢？
王：不管他转型做什么我都是不同意的，为什么？就在于你完全可以在一次创业的基础上，掘到第一桶金的基础上通过打造团队，通过建章立制，通过抓管理能上规模，那么把企业带大，你也就从一个创业者，一个大技术员变成一个企业真正的管理者。这时候你不喜欢做的事情，你完全可以不做了，你完全可以成为一个管理者了，一个总经理了。所以我觉得他有很大的余地和空间，在原有产业做好，这时候正应了一句话就是坚持。
主：
