一只普普通通的虫子，因为注入了时尚和科技元素，使之成为独具魅力的时尚礼品，它看简单，其实融汇了化学、热学、光学技术等许多高科技的一东西，这就是偶然机会寻准商机的人，谁都明白“鸡生蛋，蛋生鸡”的投资理财方法，本文主人公黎小兰以自己的亲身经历印证了这个道理—— 小昆虫成就大产业
1995年，中专毕业的黎小兰在城市一时找不到一份满意的工作，失望地回到了家乡——广西与越南边境的一个小村庄。因在家无所事事，她只能帮家里做些农活，尽管样样能干，天天日出而作，日落而息，土里刨食地跟父母过日子。父母却犯难了：女儿可是个读书人，怎么在家里干农活呀？在父母的叹息声中，她逐渐地醒悟：如此下去只能重蹈覆辙，走父辈的老路，自己学了那么多东西也是枉然，一个人要想成功，就必须勇敢去面对困难。深圳特区是沿海开发城市，在短短的几年时间发生了翻天覆地的大改变，在家呆了一年，就像所有农家女孩一样，向往城市的生活。黎小兰她决定去最有希望的城市“淘金”。她不顾家人的反对，只身踏上了去深圳的长途汽车。
在这个陌生的大都市里，黎小兰既没高文凭，也无工作经验，要在竞争激烈的深圳想找份体面的工作谈何容易。口袋的钱愈来愈少，几天后，黎小兰连10元一晚的私人旅馆也不敢再住下去。几经周折，她才通过老乡介绍进了一家小饰品公司做业务员，每天就是拿着产品到处兜售，磕磕碰碰中，挣的钱还勉强可以糊口，生活总算安顿了下来。有一天，公司安排她到广州一德路国际礼品城送货，发现二楼一个柜台上摆放着的手机链格外引人注目，柜台旁有三五成群的人在围观选购，黎小兰想着自己也是推销饰品的呀，何不探个究竟！——果然是精美之物，一个小小的水晶挂饰晶莹剔透，里面的昆虫鲜明艳丽，栩栩如生。打探了几个老板才知道，现在昆虫手机链已经非常流行，销售也很旺，一个柜台一天平均能卖到几十条。黎小兰眼前一亮，她想既然自己正是做饰品业务，何不利用工作之余进一些产品来推销试试！前思后想，她怀揣着一千多块钱准备做本投资，她几经周折才找到了手机链销售商后才知道，该厂生产的手机链是外商投资生产的，产品基本全部出口，在国内销售的大多是次品。黎小兰好说歹说总算拿到300条手机链，其中就有200个是次品，她喜出望外，回到深圳后，马上到一些手机店推销，小小的挂饰居然吸引了很多年轻人的目光，仅仅2天时间就销售一空。算算帐，她竟吓了一大跳！次品200串批发价5块钱一条，卖出去12块钱；正品的100条批发价8块钱，卖出去20块钱，共获利2600元，比在厂里做几个月还强！尝到了甜头的黎小兰见这一行业大有前途，她干脆辞掉工作，专门跑手机链业务，自己投入本钱，能赚多少是赚多少，钱来得快，要比打工赚辛苦钱要好得多。见她进货如此频繁，办事诚信，工厂索性把全部的次品都留下来批发给她，偶尔她也能弄到一些正品。这样一年下来，黎小兰竟赚了好几万！钱袋子越来越鼓，她想得更多，一个大胆的想法已经在她的脑海里成型：想办法偷师学艺，自己投资办厂，批量生产销售昆虫琥珀手机链。凭着她这几年时间的不断努力，以及对产品的销售网络建设，她对未来充满了信心。
经过周详的市场调查和筹备，黎小兰回到了家乡广西，聘请了几名专业技术人员，引进了先进的机械设备，在南宁市郊办起了南宁昆虫之恋工艺品厂，在广西大学化学专家、技术人员的攻关下，产品终于开发出来，质量比原来那个厂家生产的还要好，凭借广西与越南接壤的地理优势，昆虫品种繁多。每种昆虫都代表着不一样的意义，如：蜜蜂代表勤奋上进，蝴蝶代表情缘等，丰富了昆虫的文化基垫。同时，很快生产已经逐步走入正轨。产品是研制出来了，销路是关键。卖手机链，自然是接近手机商场比较好卖。黎小兰走遍了南宁大大小小的通讯市场，竟然没有发现一个昆虫手机链的影子。在这里没有，意味着在南宁别的通讯市场也一样没有！这对她来说无疑是绝好的商机。她立即找到一家规模最大的手机销售商，旁征博引将当前手机市场利润越来越少，而手机链市场前景看好的形势进行分析，建议手机销售商利用现有的柜台优势另辟蹊径生财。可任她苦口婆心，商场也只答应代销。没有办法，黎小兰想了一个绝招：她请人设计制作了一个个精美的有机玻璃架子，将二十几条不同款式的手机链挂在上面，然后放到手机销售柜台上给手机商代销，既抢眼又达到广告促销的目的。手机销售商真是不试不知道，一试吓一跳，不到半个月的时间，100多条手机链就一售而空，比起他们的手机销售生意好上几倍，不需投入所得的利润竟然有1000多元！怎能不乐？手机销售商高兴得马上打电话要求补货。而这时，黎小兰却耍起了“花招”，她成竹在胸，并不急于供货，而是解释说，现在货源紧张，很多客户在排队等候发货。手机销售商急了，求财心切，便向黎小兰承诺如能优先供货，可马上现金结帐，扭转了资金周转紧张的局面，销售业绩扶摇直上，借手机柜台的地，生昆虫手机链的财，一个多月时间，黎小兰建立100多个昆虫手机链小专柜，小专柜设立的成功，为黎小兰的原始积累打下了坚实的基础，至今小专柜每月产生的利润都在3、5万元。黎小兰通过这种“欲擒故纵”手段，代销商们纷纷被“逼上梁山”，“归顺”在她的“旗下”，从而打开了市场销路，加速了资金的周转。为了加速进程，她亲自出马招聘几个业务精英一同奔赴广西大大小小城市，专门上门拓展业务，除了在手机柜台摆放玻璃柜台外，还将其打进精品店、服装店、旅游景点、小型超市等场所，现在南宁市就有数百个网点，同时，广西的柳州、桂林、玉林等地市场也铺开了，月销售额达十几万元。 虽说是“酒香不怕巷子深”，但这个概念已经不再适应当前高速发展的经济需要了。黎小兰主动出击，从酒业下手，她看到当地凡是上档次的酒在促销策略上都是赠送打火机，而打火机只适合那些抽烟的人群，由于设计、款式、质量、制作上不够精细，没有形成自己的独特风格， 顾客已见怪不怪了。于是她找来做名酒代理的朋友，建议将昆虫手机链取代打火机进行促销。在她的说服下，朋友答应尝试，结果放有昆虫手机链的那一批酒比放打火机的销售增长一倍多。因为开启包装后，顾客意外地拿到了一件精美别致的手机链，便马上会争相挂在自己手机上，而且不管是自己用还是赠送亲朋好友，都不失身份，体面又雅趣。这样一传十、十传百，该品牌的酒大受欢迎，朋友被事实折服，立马亲自找黎小兰来签下了几万元的订单。黎小兰如法炮制，把这一策略应用到餐饮业，如饭店、酒楼、宾馆、KTV等。虽然生产的昆虫手机链每条利润只有0.65元，不到半年便赚了12万元。黎小兰在一次招聘会上碰见了来应聘业务员的广西某高校学生小覃，她出生在贵州省一个偏远山村，家境不好，已经几个月没有给她寄过生活费了，小覃也想不再依靠父母，自己想一边学习一边赚钱养活自己。黎小兰很同情小覃的处境，考虑到小覃还要上课，就决定让她做兼职业务员，并赠送了几十条手机链先给她去试销。当小覃拿着这些手机链到几个宿舍一转，便吸引众多同学兴趣，不到半天功夫就销售一空。兴奋之余，她拿着这些卖得的钱向黎小兰进了几十条，几天时间同样销完。小覃除了利用课余时间去学生宿舍兜售外，还通过在校园附近手机店、文具店、精品小商店等学生集中的地方摆放有机玻璃小柜台方式销售，一举成功。小覃放假回家碰到了高中同学刘云，便把她挣钱的的秘密告诉了刘云，刘云听罢也跃跃欲试。两人一拍即合，调查贵州市场后，认为昆虫手机链在贵州大有前途。两人筹了一些款，马上又向黎小兰进货，两人在原来的销售模式基础上，又自创了新的销售手段。一个暑假后，两个人都成了校园里名副其实的“大款”，自己不但解决了学费和生活费，还能资助家里一些补贴，令父母及师生刮目相看。不仅如此，黎小兰还直接与旅行社和学校挂钩，让他们直接参观昆虫手机链的生产线，并让工作人员讲解其昆虫的涵义，让学生了解自然，增长见识，亲自动手制作昆虫标本，强化青年一代热爱自然、保护环境、维系生态的意识，在社会上掀起了一股热潮。在工厂，各种昆虫变成了艺术珍藏品，无不令人叹为观止。参观者中有不少同学当场购买这些小生物小生命艺术品自己珍藏或赠送亲朋好友，给别人一份关爱一份情，意义深远。黎小兰靠自己的拼搏事业蒸蒸日上，现在的工厂已经拥有68名工人，10多名专业技术人才，公司秉承“引领手机饰品时尚为己任”，在产品开发方面，融入人性化的色彩，在千篇一律的同质化严重的饰品市场独树一帜，突显张扬个性，在行业中有“手机时装”之美誉。
2004年黎小兰开发出的品种有：水晶滴水型、水晶滴水型带来电闪、夜光滴水型、夜光滴水型带来电闪四个品种昆虫琥珀手机链，至9月份产值达325万元，其中200多万元均是出口，采访结束黎小兰带记者到正在扩建厂房介绍说：现在我们接到外商的订单25万美元，2005年产值有望突破500万元…… 回顾自己从一名任人使唤的打工妹到现在拥有一份事业的经历，黎小兰心中有着说不清的滋味和感受。她拥有的不只是巨资，更拥有和她同甘共苦的员工，还有社会各界的关心和支持，这些是她最大的财富！为了回报大家，黎小兰除了在技术攻关方面毫不松懈，不断推出新品种外，她还推出了鼓励创业政策：小本投资就可启动，很适合待业青年、下岗工人、在校或刚毕业学生等经营。凡有意加盟昆虫手机链销售的，可不急于做地方总代理，而是先邮购2.3套的产品回去试销（每套含邮费、包装费150元，内有机玻璃小专柜一个，四个品种昆虫琥珀手机链各5条），等产生效益真的能卖再批量进货或申请做地方代理，带动更多的人富裕起来。
