食品科技网-知识资料内容
一：市场分析
当我们走进超市就会看到薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝，休闲食品已悄然今
天的消费新宠。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。网络销售方便快捷，可以作为休闲食品营销的重要途径之一。
二：网络营销的方法策略
网上营销主要依靠B2B和B2C网络平台进行。即同时面向销售商和消费者。
（一）面向销售商的销售
1.初期开发市场主要依靠销售商，因此可在主要营销区设网络代理商，专门负责一定范围内营销商的联系交易。
2.网上产品宣传广告的制作，不仅要新颖独特，让浏览者觉得眼前一亮，更重要的是一定要与真实产品一致，这样才能树立良好的信誉和形象。与销售商建立长期的合作。
3.为销售商提供多种商品选择，共销售商采购。特别是不断推出新产品。（提供网上图片并对每种产品的口味，包装等进行介绍，为销售商提供详细信息）。
4.与大型超市或销售商通过网络直接建立合作关系。
5.及时关注网上出现的特色，新颖的休闲食品及其生产设备，认为有市场的可以进行引进生产。
（二）面向消费者的销售
1.品牌策略，给产品起一个好的名字，像旺旺，可比克等等。可以是单一品牌，多种品类，也可以是多种品牌。
2.在网上上建立消费者信息反馈窗口，供消费者对已有产品提意见和建议，同时提出奖励策略，消费者可以把自己新颖的想法告诉我们，无论采纳与否我们都会给与奖励。同时我们还要根据消费者的意见对产品进行改进，以符合消费者的要求。
3.选择中小城市设立专门的销售商店进行批发销售，并且做好该区域内网络上的宣传，因为中小城市与大城市相比更容易形成新潮流，因为大城市商品更多无论种类花样都是层出不穷，潮流来的快去得也快，所以中小城市更容易占领市场，而且潮流持续时间也会较长。
4.价格策略，休闲食品一般生产简单，成本低，其次是包装费用。因此网上定价时可以跟据同类相关商品价格，定的价格低一点，实行薄利多销，不仅吸引消费者，还吸引销售商。
5.实行网上订货，送货上门，这只能在小范围内实行，可以与和我们有合作关系的超市和销售商进行。
总之，我认为网上营销最重要的是诚实守信，树立良好的信誉和形象。
