地产啤酒如何突破强势品牌的重围

    地产啤酒如何突破强势品牌的重围

    我国啤酒每年的市场规模已突破了4000万吨，而青岛、华润、燕京三巨头的总产销量接近1500万吨，几乎占据了国内啤酒市场份额的40%。中国啤酒市场全国和区域性强势品牌众多，目前已形成燕京、青岛、华润三大啤酒集团为第一梯，珠啤、重啤、哈啤、金星等为第二梯队的竞争格局。在山东有青岛，华北有燕京，东北有华润雪花和哈啤，西南有重啤，广东有珠江，福建有雪津，中原有金星等等。通过数年的市场兼并，地产啤酒在每一个角落都会遇到强势品牌强大的竞争压力。可以说地产啤酒已陷入强势啤酒品牌的重重包围之中。

    面对这种严峻的竞争形式，地产啤酒是不是只有坐以待毙，是不是就没有作为了呢？

    北京精准企划凭借16年来为各类中小食品企业成功营销策划的实战经验为依据，我们认为

    强势啤酒品牌确实有许多优势，比如品牌知名度高，有精准的品牌定位，产品线规划的清晰，

    传播力度大以及产能优势等。但多数强势啤酒品牌也有明显的不足，比如品牌形象老化，传播口号针对性不强，产品很难做进一步细分，销售通路太长，渠道不能做到精耕细作，品牌和产品规划的机动性差等等。强势啤酒品牌的这些营销弱势为地产啤酒留下了生存和发展的机会。

    当然如果地产啤酒依然停留在仅仅是推销产品的阶段，没有专业的市场调研数据的支持，营销决策还是靠拍脑子，强势啤酒品牌留下的市场机会你也把握不住，而且产品的市场空间会越来越小，企业的利润也会越来越少。反之如果地产啤酒能通过专业消费者需求、经销商和竞争对手市场调研的基础上，进行精准的品牌规划，产品线规划，传播规划，招商和渠道规划等等，完全可以在一个或几个地方市场取得竞争优势。毕竟做符合消费者需求的品牌和产品才是硬道理。

    整合营销策划是一个完整的规划体系，对于地产啤酒企业需要一个较长的接受和转变过程。精准企划认为地产啤酒只要能首先在以下几个关键营销环节实现转变，必定能够突出强势啤酒品牌的重重包围，打出属于自己的一片天地。