旺季到 啤酒战

    天热时节，来一瓶可口的啤酒是很多人的选择。5月—10月是啤酒的消费旺季。旺季刚刚到来，我省啤酒市场上就已是战鼓声声，狼烟四起，由行业四强——雪花、金龙泉、燕京和青岛主打、数十家啤酒品牌参与的一场啤酒大战正激情上演。

　　活动频频　啤酒大战打响

　　从4月底开始，酝酿多时的各品牌厂家纷纷“亮剑”，推广其市场营销活动。
　　
    雪花在武汉啤酒市场的占有率超过70%，可谓武汉市场的行业老大。其今年的市场策略仍然是高举高打，通过媒体主推其“勇闯天涯”品牌活动，进一步塑造其积极、进取、挑战的品牌个性。
　　
    在前有堵截、后有追兵的市场环境中，武汉市场上的“老二”金龙泉通过力推新品——无醇啤酒来突围。无醇啤酒因其酒精含量几乎为零，除了适合经常饮用普通啤酒的人群外，还适合不宜饮酒、不胜酒力的人群，如公务员、商务人员、运动员、有车一族、广大女性朋友等。
　　
    在我省襄樊等地经营多年，享有“西北王”之称的燕京啤酒，在汉扩张的力度也是一年胜过一年。今年，燕京一方面在汉开展“人间自有大爱在，我为玉树献爱心”的公益活动，努力树立其责任企业形象；另一方面与媒体合作，大力开展“精彩纷呈赢大奖燕京助您游天下”的营销活动。“在大力开展营销活动的同时，我们还对产品进行了升级，包括换啤酒标签、换塑料包装等。”燕京啤酒的一名经销商说。
　　
    除了进行广告轰炸和活动营销之外，众多品牌厂家还在超市打起了促销战。在中百超市、中百仓储等卖场，从“五一”开始，雪花、金龙泉、燕京、青岛、蓝带、哈尔滨等品牌都开展了厂家让利促销活动。
　　
    在百威、蓝带、嘉士伯、喜乐等品牌活跃的夜场（酒吧、演艺厅等），促销大战近来也频频上演。嘉士伯在部分酒吧开展“买一送一”促销活动；德国原装进口啤酒宝莱纳、瑞德博则在部分酒吧开展“买六送一”及菲律宾乐队献唱等促销活动。

　　啤酒企业洗牌加速

　　“上世纪90年代，小厂的啤酒卖不出去，大厂的啤酒却供不应求——排队十天半月甚至近一个月也难提到货。”业内资深人士介绍，上世纪90年代中后期，由于供需矛盾突出，直接引发了一波兼并重组潮。许多技术水平不高、经济实力弱的小企业先后被淘汰出局，市场上出现了大鳄瓜分湖北市场的局面。
　　
    通过兼并重组，目前各主要啤酒厂家已基本完成了在湖北市场的战略布局。这其中包括：雪花在东西湖和枝江两个地方设有生产基地；金龙泉在荆门、孝感、当阳、南漳四个地方拥有四家全资子公司；青岛在应城和黄石完成了战略布点；燕京在襄樊和仙桃拥有两大生产基地，大有继续“东扩”、强势冲击武汉市场的势头。
　　
    “我省原有二三十家啤酒厂，如今却只剩下七八家啤酒厂。这其中只有四五家生存得较好，两三家还在为基本的生存问题苦苦挣扎。”业内资深人士介绍。“再丢不能丢武汉市场。好多品牌厂家都是拿外地市场赚的钱来填武汉市场的窟窿。”专家分析说，武汉是中部特大城市，市场地位特殊，各品牌厂家不敢贸然放弃这个大市场。
　　
    此外，不少啤酒厂家从战略全局考虑，在其他品牌的势力范围内“设点打桩”，争取部分消费者，为以后品牌推广、企业生存创造条件。
　　
    据介绍，目前暂居武汉市场老二的金龙泉正在暗自发力，扩大地盘；燕京在襄樊当了多年的“西北王”之后，近来明显加大了进军武汉市场的力度；青岛近日传出收购河南唯雪啤酒，一旦收购成功，将借道唯雪进一步抢占我省鄂南市场，包抄战略重地武汉市场；雪花向高端市场进军，开始由“追求规模效应”逐步转化为“追求利润最大化”，转变之路是否顺利还有待观察。