区域高端白酒操作五大主张（9）

    3、 通过工业旅游，增加消费者的品质体验

　　早先几年白酒的门槛较低，贴一个品牌，找个小厂罐装加工一下，产品就能在市场上进行运作了，这一时期消费者对品质不敏感，今天的消费者对白酒产品的口感鉴别能力明显提升，尤其对于高端白酒，品质的稳定性及安全性直接关注到产品的销售。与其大范围通过广告宣传、不如让消费者亲临现场，通过储酒、酿造、企业文化展区的多种体验，让其了解高端酒的酿造工艺，进行口碑宣传，实现品牌故事立体化，则比更多的硬广告效应更佳。

　　今天各样的食品安全事故让消费者对于难以了解的、神秘的东西充满了不信任感。工业旅游的方式使得公关团购有了承载体，除了常规的一桌式品鉴会，每年企业及经销商可以组织核心消费者、终端老板进行厂区参观、了解酿酒工序，增加产品的价值感及信任度。另一面“请进来，说出去”的工作也增加了公关活动内容的复合性和口碑传播性。　

    主张四：建立以核心消费群为起点的公关团购运营体系与流程是支持高端酒成长的模式核心

　　公关团购体系的打造是高端白酒落地运营的核心模块之一，与其他价位白酒营销有所不同，在高端白酒的运营过程中，首先需要注重品牌塑造的工作，在前期解决消费者信任度的问题，通过品牌高度的建设形成对其他地域性白酒的品牌优势，通过以建立以公关团购为核心的营销体系，形成对全国性名酒的终端运营系统优势，双向挤压。在地面的推进过程中需要关注几个核心要素：

　　1、客户选择及代理权限的设置：高档酒的推广过程中，选择经销商应更为注重其高层政务能力，由于关系资源的累积周期相对较长，且初期销售额不高，笔者建议在经销代理权限上设置以地级市为单位的代理权划分方式，一旦当地级市场的启动工作开展后，由厂方协助进行下面县级市场团购分销商的开发。

　　2、横向系统及纵向系统的整合运作：厂家需要解决高端政务资源的集中突破性问题，由横向系统向纵向系统进行推进。公关团购的推进有二个核心阶段，第一阶段是公关性的，第二阶段是社群性的。在前期由于各地区的商家的政务资源较为闲散，需要借助厂方力量进行最高级别的品鉴活动，这一时期注重单位的“横向性”，横向系统联谊会开展的核心在于是否能够找到最高首长，一般来说人大、政协、行政、党委四套班子带动的横向系统有较强的消费号召力，其中又以政府间互动联谊效果为最好，例如国缘的品鉴联谊会的规模相对就较高，譬如通过淮安与扬州两地的高层政务联谊，这种地区间的政务联谊一方面促进地区经济及各种信息交流，另一方面两地最高首长及班子成员的交流，也形成消费势能，带动了其他系统的产品销售工作，这样的品鉴会每年都会开，而地区之间就有点到线，最终形成面，实现了对核心消费群体的占有；后期跟进措施不在于一网打尽，对所有的品鉴人员进行公关销售，二是快速由横向系统快速向纵向系统推进，由北京、省、市这样的由高到低的牵引作用最强。