高端保健酒如何入市赢销（3）

    但是，目前，不管是茅台还是五粮液、等知名企业，其实还是没能真正实现自身的保健酒的高端化，更谈不上高端营销。

    那么，高端保健酒如何逆市营销？但是，任何赢销都是系统的案子，并非几个建议或思路就能陈述的。这里，笔者只能做以下两个方面的思考，抛砖引玉：

    渠道锁定演绎营销——

    保健酒产品的流通网络在整个市场操作中占有很大的份量，决定着产品终端网络建设速度、企业市场延伸范围及获利空间最大化的目标实现。

    代理商（经销商）处于生产企业与销售终端之间，是两者的共同桥梁。它能够有效的影响交易对象的利润产生和利润实现。经销商的素质和网络基础，往往决定着一个白酒产品区域市场的成败。

    保健酒产品的渠道通路建设，仍然是保健酒企业寻求市场拓展的出路。对于中、小型保健酒企业来说，通过流通渠道的成功建设和有效维护，可以解决企业发展壮大过程中资源，特别是自身渠道资源不足的现实问题，提高企业现有资源的获利能力，实现企业和代理商（经销商）在市场操作中的风险公担。

    如何构建高端保健酒的渠道通路？这是一个选择和取向问题。

    首先，必须明确高端通路在哪里？一般高端保健酒的渠道主要集中在政府、企业的礼品消费板块，那么，作为高端保健酒的营销就离不开这两大目标通路，而选择代理商、经销商更应该检核他们的政府、企业公关实力和关系网络的宽幅。

    锁定这两个渠道的礼品消费，就成为高端保健酒营销的主要砝码。