十大“该死”的饮料品牌（7）

    7、汇源-果汽果乐

　　该死指数：★★★★★★☆

　　正象郑民生“杀童”事件具有“传染性”一样，在一个咨询开放的时代，各种劣迹更容易传染，连营销的“弱智”也一样，汇源也没有例外地被传染上了，最容易受传染的是其新品——果汽果乐。

　　“果汁”+“碳酸”=营养+好喝。这种合而不化的“混血”产品，注定难逃被“肢解”的命运。

　　碳酸好喝但没有营养，果汁有营养但却不刺激（好喝），所以我就生产出一种既好喝又有营养的一个新品，左可以抢碳酸的生意，右可以抢果汁的生意，

　　“左右不顾，唯取中道！”——孔子

　　这种思路看起来近乎完美，近乎符合中庸之道。

　　但本质仍然是“骑墙术”，仍然免不了被人“肢解”的命运，为了健康，消费者宁愿相信口味不好的东西（受苦口良药的影响），如果为了好喝，人们往往不在乎其健康如何。那就奇了怪了，为何我果汽果乐既好喝又营养为什么就获取不了消费者了？

　　作为一个“低介入”的饮料，消费者往往没有那么多时间深思熟虑，特别在购买的一刹那，消费者是“瞬间决策”的思考方式，他们往往只根据他记忆最清楚的那个点进行瞬间决策，如果你有两个点，也就意味着这两个点是“打架”的，进一步讲，就是导致了这两个点都是模糊的。看起来有两个机会，其实一个机会也没有了。

　　我常说，老外懂得做品牌，国内企业懂得如何做产品，老外懂得做品牌是因为老外知道消费者的思维模式，国内企业懂得做产品是因为他们对消费者的思维模式一片茫然，所以只有做产品了！

　　什么15种营养素、相当于5个半柠檬，好喝又美丽、好喝又健康，这是典型的找优点往产品脸上贴金的做法。

　　而外资品牌，很少有人去强调自己产品的诸多“好处”，想想吧！可乐有说自己历史、口味等优点吗？可乐而是把自身所有优点围绕消费者关注的某感受来筑造——畅爽。雪碧是什么?不是碳酸、不是汽水，而是“凉”，是消费者关注的感受。

　　做品牌就是在消费者的大脑里下功夫，而坐产品就是在产品优点上下功夫！我这样说，可能你仍然无法比较出优劣，但我要告诉你的是产品是有生命周期的，而品牌却没有，海飞丝的产品不知道换了多少轮，但“去屑”这个点海飞丝永远都在做。