中国茶饮料的竞争之道（2）

    回到中国的茶饮料市场，1996年康师傅就开始推出瓶装茶饮料，单纯从时间上来看，今天后来的企业和品牌要赶超康师傅和统一可能已经太晚了。

　　在营销和创建品牌的过程中，先入为主效应占据了绝大优势。幸运的是，时间并不代表全部，由于历史、竞争环境、决策等原因，大多数情况下，现有的领导者总会存在某些战略缺陷，让后来者有机可趁，而随着市场的发展，新的品类机会也不断涌现。因此，今天在中国茶饮料市场建立品牌的机会还很多。　　

　　建立专家品牌的机会　　

　　从局部来看，当前的领导者康师傅和统一都显得无懈可击，但从整体来看，这两个品牌都存在一个严重的缺陷：两个品牌都是延伸品牌。以康师傅为例，这个品牌不仅有瓶装茶，还有方便面、瓶装水、饼干等产品。通常这种策略在竞争不激烈的情况下是有效的，一旦市场上出现专家品牌，竞争的天平总会倾向于专家品牌。

　　即使采用了品牌延伸策略，10年来，康师傅在茶饮料市场的地位也越来越稳固，但需要清楚的是，这并非品牌延伸策略的功劳，而是得益于竞争对手也采用了相同的策略。来看看康师傅的竞争对手们：

　　统一：绿茶、冰红茶、奶茶、咖啡、果汁、方便面、瓶装水；

　　娃哈哈：绿茶、红茶、纯净水、方便面、AD钙奶、童装；

　　今麦郎：方便面、绿茶、红茶；

　　达利园：青梅绿茶、法式小面包、优先乳；

　　天喔：普洱茶、铁观音、瓜子、干果；

　　三得利：乌龙茶、啤酒、果汁、维生素水；

　　农夫：果汁、天然水、茶饮料。

　　你会发现这些品牌都是延伸品牌，而以上所列还仅是它们涉足品类中的一部分。这种情况并不奇怪，因为企业最典型的想法是：既然康师傅和统一都可以这样做，我为什么不能呢？你当然可以这样做，但这样做的结果是，当大家都是延伸品牌时，竞争又重新回到了同一起跑线上，这对领导品牌是有利的，康师傅先入为主的优势就得到充分体现。