葡萄酒运营策略（3）

    葡萄酒运营策略三：国家或产区酒业联盟推广

　　产酒国以国家或者行业或以产区为单位，联合起来在中国或建立办事机构、或通过使领馆开展葡萄酒推广与销售。主要体现在国家营销、产区推广、集群推广等方面。

　　世界各产酒国都有非常庞大的小葡萄酒庄园，年产几万、几十万瓶。在国内，它们的销售与推广全权由当地的行业协会组织或一个大的专门销售机构代理。但是面对庞大的中国市场，单个酒庄的能力有限，于是整合资源形成品牌集群，合力开拓市场。在对外推广上，这种方式屡建奇功。

　　成功案例 >>> 朗歌国际

　　上海朗歌国际酒业公司成立的时间并不长，但它独特的营销策略和发展思路还是引起了人们的注意，其核心的内容就是与刚刚整合完成的法国南部大区政府联合，负责“Sud de France”品牌进口酒在中国市场的推广。朗歌国际的三大原则是：一、继续推动法国南部产区品牌在中国市场的树立，整合上游资源，将其作为一个整体来运营;二、搭建进口酒销售和信息交流平台;三、增强自身服务意识，传播进口酒文化。