浅析地方白酒潜力品牌发展之道

    在品牌影响力和资金实力不如对手的情况下，区域地方白酒品牌惟有依靠本地资源优势，形成区域割据，构筑区域堡垒，保持自己的竞争力。

    从目前酒类市场看，绝大多数区域地方白酒市场都是几股势力共生共存的格局：第一股势力以全国性的名酒为主，占据了区域市场中高端和高端两个价格带；第二股势力是区域性的强势酒企，具有一定品牌影响力，同时具有整合地方优势资源的能力；第三股势力就是割据在各个区域市场的区域潜力品牌，规模在一到两亿。
 
　　区域地方白酒潜力品牌的发展特点
 
　　其一：曾经的辉煌历程，是消费者心目中地方名牌，在对外招待、送礼消费市场有着不可比拟的优势；二是本地企业的人脉优势。因为企业的根在当地，所以在当地具有良好的团购资源优势。三是区域潜力品牌一般都在潜伏期，在本地市场占有率还有很大的提升空间。
 
　　糖酒巴巴认为，区域地方白酒潜力品牌在产品运营上，如果外部条件没有改变，地产白酒的复兴更多地需要自身营销上的突破。要从以下几个方面着手：
 
　　其一，充分释放品牌的潜力。地方白酒的复兴，品牌再造是首选。在营销上要做好充分的准备，充分挖掘营销上可以利用的资源，如品牌名称、品质符号、文化概念等等。除了挖掘已有的品牌资产和资源，还要注意品牌的整合和创新，把传统资源和潮流结合起来。
 
　　其二是产品的再造。区域品牌产品再造要突出文化特色，要适合礼品市场，适合对区域外的交流。
 
　　其三，主导产品定位要精准，尤其要注重中高档产品，主导产品要适合当地的政府消费价格带，产品定位越小越清晰。从中高端市场入手，高端市场突围之后，带动大众市场，形成消费氛围。
 
　　在品牌影响力和资金实力不如对手的情况下，区域地方白酒品牌惟有依靠本地资源优势，形成区域割据，构筑区域堡垒，保持自己的竞争力。