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●淡季应注重提升产品附加值
五一白酒市场究竟如何？酒企有没有必要开展有针对性的营销活动？我们来听听业内专家怎么说。“白酒的淡旺季非常明显，每年10月前后到第二年的三四月是白酒消费高峰，四五月份之后由于天气炎热，白酒消费进入淡季。”资深营销专家、河南省酒业协会营销策划专家委员会秘书长窦惠忠表示，而五一是个特殊时期，由于许多新人都爱选择在五一期间举行婚礼宴请，白酒消费会呈现一个阶段性的小高峰。因此，一些看到五一婚庆商机的白酒企业便会趁机展开促销攻势，在价格上展开拼杀。“整体来看，经济危机对白酒的影响不是很大。”窦惠忠介绍说，影响白酒销售的主要因素，还是企业管理环节薄弱、营销团队不强、员工素质能力差、经销商队伍松散、客情关系比较薄弱等。这样的企业一旦有什么风吹草动，对他们的影响就会非常大。相反，那些实力强的企业，注重加强经销商的培训，确保产品品质，确保客情关系，确保产品的附加值，则不会受到太大的影响，“白酒的市场需求总是有的嘛”。《销售与市场》首席培训师、实战营销专家贾福春也表示，白酒有淡旺季，中秋节和春节是白酒的消费高峰，现阶段应算淡季。随着五一临近，白酒打价格战是正常的，但有些优惠折扣过低的，则不排除价格虚标的现象。像宋河等有实力的知名企业，由于品牌和渠道都比较稳定，一般不会参与价格战，而且销量也不会受到影响。“何况中端酒一般不会有大的波动。”贾福春说。
窦惠忠也表示：“当然，资金实力比较强的企业参与价格战，也是打击竞争对手的有效策略。”
（尚娱网）