食品科技网-知识资料内容
北京的白酒市场很大，许多白酒品牌都想要进入，但同时市场竞争的激烈程度和难度也随之水涨船高，所以一个外埠品牌要想进入北京，必须首先审视一下自身是否真的已经具备了进京的条件和实力，切不可盲目为之。
首先从产品自身出发，打造品牌竞争力。
北京的消费者对品牌的要求一向是“英雄必问出处”的，故操作北京市场对产品品牌知名度的要求非常高。北京市有城八区、外八区和两个县，虽然在消费能力上各区域之间有着一定的差异，但就品牌意识而言，各区域消费者对品牌的要求却丝毫不因消费能力的差异而存在不同。所以对于白酒品牌来说，想运作北京市场就必须具备一个较好的出身。不但如此，在此基础上，品牌的文化内涵、包装设计的风格、产品进入北京的卖点等等无一不是左右成功的关键因素。
其次从企业自身出发，打造坚实后盾。
第一，我的经销商是否值得信赖。北京终端渠道门槛很高，并非只要品牌给钱、厂家销售人员临时抱佛脚搞活动或请客吃饭拉关系就可以成功的，真正有销售实力及行业影响力的核心终端所考虑的是其所经销的产品品牌是否与经营场所的服务、档次相匹配，品牌运作手法及售后服务(食品安全)是否值得信赖。因此经销商的终端客情关系、商业信誉就显得万为重，外来品牌在进京时一定要选择有一定规模的、发展稳健的、踏踏实实做生意并且在行业中具备良好商誉的经销商，方可达到事半功倍的效果。同时经销商的现有白酒经销结构、资金运作实力、销售团队的执行力及厂商配合能力意识等等也是选择经销商时主要的衡量因素。
第二，我的组织结构是否能支撑。北京的市场不可能只靠经销商的简单代理来实现突破，真正要下精力实现市场运作的还得靠厂方，故而在北京办事处架构的设置方面要采取深度扁平化的布局，岗位的设置要能满足厂方直接操作市场的架构要求，通过精细化的运作布局，强化完善品牌在北京的销售能力。
最重要的是我的团队是否能打一场硬仗。北京市场需要精耕细作，仅靠商家的力量是做不起来的，而一支专业化的业务及促销队伍，能有效地推动市场前进，而大量的专业化促销人员可以使品牌的口碑和形象实现直接地推广。比如金六福、口子窖等都有这样一个能征善的团队，对市场的有力推动和良好维护起到明显的作用。
最后要落实的市场上，打造开阔天地。