豫酒：骨子里缺少什么?（3）

    如何找到自我？

　　2008年豫酒产销量得到了比较大的提升,57.9万千升的产量占据中国白酒前三，是名副其实的酒类大省。“得中原者的天下，得郑州者得河南”这句话谁都知道，可是在具体运作上，郑州这片肥沃的酒市场被外来品牌占领的所剩无几。但是几大品牌深耕郑州市场效果还是十分明显，宋河2005年，宋河在郑州市区市场销售收入一直保持在2个亿以上。在积极打造郑州招待用酒，在开发特通渠道上颇为用心。作为地产酒第一品牌，宋河在地产品牌保护方面拥有明显优势，机关单位开会和对外招待上多用宋河酒。宝丰的清香系列经过两年的运作，在郑州市也表现强劲。仰韶的彩陶坊推出以后，市场普遍看好，也取得了不错的市场份额。杜康经过不断的细化，从新定位精心打造了国花杜康系列，在不同会议、招待还有市场表现的比较抢眼。

　　总体来说郑州市场是失去了一大部分市场，但是近两年河南酒也有了不错的发展。开始在主品牌的基础上，研制、开发、储备子品牌。同时，部分酒厂在发挥地域优势的同时，也正在努力提升品牌影响力，利用中低端市场做掩护，进行持久、有效的贴身服务，夯实进军高端市场的基础，如宋河、宝丰、仰韶、赊店、杜康。

　　总体来说郑州市场是失去了一大部分市场，但是近两年河南酒也有了不错的发展。得和失是相对的，我们看到自己不足的一面的同时要不断放大自身的有点，把自身做强做大还是有希望的。

（马斐）