进口葡萄酒品牌运营模式的多样化

    全球最大的洋酒公司帝亚吉欧的首席执行官保罗·沃尔什曾经说过“没有了品牌，再高档的酒，也只是一瓶变了味道的水”。是的，这就是品牌的力量，具有品牌优势的产品往往是同类商品消费的核心，所以，品牌建设也成为各个领域产品运营商和经销商的重中之重。

　　近几年，中国葡萄酒消费的强劲增长提高了进口商对中国市场的信心，在市场条件及消费环境都具备明显优势的情况下，如何练好“内功”，做好品牌的建设和运营，这对广大的进口葡萄酒商来说是一个值得深思的问题。中国目前的葡萄酒市场环境、目标群体的消费习惯以及进口葡萄酒经销商的经营特点，对进口葡萄酒的品牌建设来说具有相当大的挑战性。在这样的市场环境下催生出很多新的品牌营销模式，从而形成品牌运营模式的多元化发展格局。

　　传统运营模式

　　目前，商品市场的主流运营模式还是以终端和渠道为主的传统模式，这一点同样适用于我国目前的进口葡萄酒市场发展现状。因此，目前稍微做得成功的进口酒运营商无一不是在渠道和终端上优势明显，换言之，渠道和终端是进口葡萄酒传统运营商争夺的焦点。

　　盘点进口葡萄酒在中国市场的传统经营模式，主要分两大类，一类是通过中国本土的酒水运营商来实施进口代理招商、连锁加盟终端网络以及提供进口葡萄酒产品和服务的个性化解决方案。他们中大部分都具有丰富的酒水运营经验和渠道，并有强大的终端销售网络支持，为进口葡萄酒在中国市场的品牌运营提供了很好的价值平台。如，以单一品牌为主的上海南浦、广州龙程等企业，还有以多品牌为主的富隆酒业、骏德酒业、捷成洋酒、吉马集团、建发酒业等企业。另一类就是国外专业的葡萄酒代理商或生产商加代理商，他们通过在中国设立分公司或办事处来开发中国进口葡萄酒市场，使其成为他们全球战略布局的重要组成部分。其优势在于拥有非常丰富的葡萄酒市场运作经验和独到的市场战略眼光，手上品牌众多而又品质上乘。如：ASC、美夏、名特等都是国外专业进口代理商中的翘楚，而卡斯特、美国星座、桃乐丝、保乐力加等不仅做经销商，自己本身也是生产商。

　　以上两类，无论是本土的“酒水大亨”，还是来自海外的“国际友人”，他们共同推动了中国进口葡萄酒市场的繁荣和发展，占据着主流的同时，更左右着行业前进的方向和速度。

　　电子商务运营模式