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中国乳业广告大战的背后(6)

2010/6/30 9:42:00 来源:网友

    2008年10月中下旬开始,之前因丑闻下架的国产奶粉,开始重新上架。那些企业事前已具备全国性销售网络,此时开始在业务模式、战略竞争、产品卖点、品牌维护等方面进行大幅调整。因丑闻而显露头角的国产奶粉“黑马”,诸如飞鹤、摇篮等,其躁动的上位热情难以阻挡。

    央视市场调研CTR调查显示,从2008年9月10日到10月31日,飞鹤在央视的广告花费较上年同期有4倍以上的增长,从600多万元激增到3100万元。今年一季度投放更是力度前所未有,竟然超过了1.5亿元,令行业为之震惊。据最新统计的今年2月份飞鹤奶粉市场份额为6.3%,丑闻爆发之前的2008年8月,他的市场份额仅为2.7%。

    同样出身黑龙江的摇篮乳业,从2008年11月份开始,也在央视一套的新闻联播天气预报后有了广告。今年第一季度,摇篮乳业在央视广告投放1000多万元,第二季度计划增加到2000多万元。与之而来的是摇篮的销量急速增长,比去年同期销量增长40%。

    圣元出击央视广告招标所做的埋伏之一,是推出“新人”——名山乳业。当时让招标现场多数人不知其出身的“名山乳业”以8600万元拿下央视开春大戏《走西口》的黄金时段。这是多品牌战略的举措之一,目的是扭转旗下品牌互相牵连的负面影响:河北、内蒙古两地为奶源的“优聪”系列奶粉、奶源在黑龙江的“优博”产品没有问题等品牌都因圣元的名字而受到牵连。到目前看,圣元的广告策略还是起到了预期的作用,其销量一路攀升。

    3.乳业新一轮的大刀阔斧的江湖地位和市场份额之争,最终谁会掉队和升位令人关

    注的同时,也为之捏把汗,笔者认为,大格局不会改变,二线企业的短板短时间不能改善太多。

    三聚氰胺事件刚爆发时,为争夺市场,未上“黑榜”的奶粉企业,无论内外资品牌,都在“抢终端”,开始了渠道之争。

    像澳优、摇篮等平时很小众的奶粉品牌,在一些局部地区的超市内,其陈列的段架从平常的1米暴增到20米;更有甚者,未卷入风波的一家奶粉品牌占满了超市整个奶粉货架。在北京一些超市,像多美滋这样的外资奶粉,之前是跟别的洋奶粉共用一个货架,三聚氰胺事件后迅速扩成了独立货架。

    飞鹤、完达山等区域性奶粉企业,虽未卷入三聚氰胺事件,其市场份额在短期内出现了相较于自身的成倍增长,但是对于整个婴幼儿配方奶粉市场来说,因其实力所限,很难持续、快速增长。


责任编辑:Techoo-6
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