白酒进入安徽市场的九大策略

    策略一：“遵循”徽酒终端营销的思路。

　　无论是市场消费个性使然，还是白酒企业的市场引导使然，目前徽酒在终端营销这条路上似乎只能选择“一条路走到黑了”。而且从当地市场消费特征来看，尽管总体上消费者的消费理念在回归理性，但目前对于产品大力度的促销仍较为敏感，围绕终端做文章仍是行之有效的市场手段。中档白酒市场的周期性似乎比中高档市场更为明显，借助地产品牌所具备的影响力以及自身高端产品在终端的拉动和支撑，中档产品通常以大力度的促销启动市场。但伴随着产品整体起量，市场进入成熟期，产品促销力度逐步减弱，最终也难以摆脱被处于上升期、促销优势更明显的竞品所取代的尴尬命运。因此，外地品牌计划由这两个主流价位切入安徽市场，首先应该遵守当地市场的游戏规则，其次是研究市场品牌的周期性，准确把握进入时机。

    策略二：川酒更有优势。

　　阜阳一名经销商向记者透露，前两年，大家都一头扎进了终端，结果落了个遍体鳞伤，市场周期性强，一个品牌倒掉了，经销商也成了殉葬品，现在多数经销商更多地考虑到企业的长期发展问题，在市场运作上也逐步回归理性，选择具有较强品牌力的产品对于经销商的企业安全和长远发展非常有利，因此这也越来越成为当地经销商的一个共识。应该讲，引进川酒品牌正是切入市场的好时机，比如泸州老窖、剑南春、五粮液及其系列产品等，虽然利润薄，但毕竟运作品牌产品比较稳定，同时也可以提升经销商的企业形象。“谁最先意识到这个市场机会，谁最先进入，谁就可能成为安徽白酒市场的第一川酒品牌”。

    策略三：避开强势酒店。

　　随着自主消费意识的增强和市场产品供给多元化，所谓的核心消费群体已很难影响到大众消费群，每一个群体都会根据自己的消费偏好和社会归属层次来划分属于自己的消费范围，也就是说即使小盘成功也很难带动大盘的旺销。因此外来品牌或本土的区域品牌在面对合肥甚至安徽市场时应该巧妙地避开强势的酒店终端，选择贴合自身品牌定位的酒店作为打造品牌形象的平台，通过这一平台来对目标消费群体进行影响和告知。