对于快速消费品行业而言,产品功能差别不大,因此渠道建设就成为产品能否取得成功的重中之重。业内人士认为,向来倚重经济发达的长江三角洲地区,使得王朝酒业更像是一个区域品牌,如果能够实现区域内的渠道细化及深耕,适度向其他区域拓展,铺开渠道,对于王朝酒业而言,可能是最佳的路径选择。
王朝酒业自己也很清楚,由于多年来终端建设缺位,自己在接近消费者的市场零售终端上几乎是空白。而零售终端恰恰是未来国内葡萄酒行业竞争中最重要的一环。王朝酒业认为,未来葡萄酒企业之间的竞争将不再仅仅局限于产品品类和品质,而是涉及原材料、生产、营销、渠道的全产业链的竞争。因此,兼具门店零售、团购以及网购、物流等多种职能的王朝酒业直营店,就被赋予了非同寻常的战略意义。这样一种认识,对于多年来重品质、轻营销的王朝酒业而言,是一个很大的进步。
没有一成不变、一劳永逸的战略。企业应该根据市场环境、竞争格局,乃至消费趋势等变量决定和修正自己的战略,否则任何辉煌的商业帝国都有没落或被取而代之的危险。
王朝酒业的辉煌、没落与“中兴”,对于所有的企业都应该是一个警醒。
(中国联合市场调研网)