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“马爹利、芝华士等品牌在中国成绩骄人，因为从口味到包装，都是很棒的，其次保乐力加针对中国市场也做了一些本土化的营销。”齐德辉说。保乐力加在一些高档的餐饮场所推广适合社交应酬的马爹利等高档品牌，而芝华士针对的是年轻消费者，在酒吧等场合进行推广。
面向25-34岁年轻人的芝华士威士忌，在品牌公司“快乐分享”的定位下，齐德辉把这种酒和party、音乐联系起来；1715年问世的马爹利，被品牌公司定位为适合30-49岁的男士饮用的酒。齐德辉在了解中国市场后，提出了“独具慧眼、领悟非凡”的口号。
链接3：在解释芝华士与马爹利在中国的成功时，齐德辉称这首先得益于这两个品牌自身得天独厚的品质，“从口味到包装，都是很棒的”，其次保乐力加针对中国市场也做了一些本土化的营销。
有了本地定位之后，齐德辉开始以此在各大商业和艺术媒体上频繁刊登广告。摄影展、高尔夫球等各类艺术和商业活动，都会出现他的身影。在五星级酒店、高档酒楼、高档卡拉OK夜店等地，马爹利家族中较为高端的“蓝带马爹利”频频亮相。
“什么样的场合喝什么样的酒，我自己也是一样。”在食品饮料领域工作了16年的齐德辉是位营销高手。他谈起旗下各类酒类品牌各异的推广方式时如数家珍：“目前保乐力加集团有15个核心品牌，在中国我们则划分了6个大区，配合经销商，在零售终端开展针对性的推广活动。例如，我们在一些高档的餐饮场所推广马爹利等高档品牌，因为那里往往多有商务应酬，而其他一些比较私人的场合，我们推广芝华士品牌，因为这适合朋友间聚餐时的氛围。而针对一些年轻的消费者，我们会在相应的场所例如酒吧推广伏特加等品牌的酒。”
保乐力加在中国设立了6个销售大区，每个区有一个一级分销商，齐德辉本人与他们，甚至零售终端的中国商人（餐厅或酒吧的老板）都保持着良好的合作关系，经常在一起喝酒聊天。在保乐力加中国的办公室，各式各样的酒杯随意散落在各处，员工们个性化的办公装饰，让这个工作场所显得分外有生活气息。员工们说，齐德辉快乐而又平易近人。工作时他总是会不停地说，我的建议是什么，但从来不说，你必须要怎么样。
2005年7月底，保乐力加联合美国富俊公司，收购了全球第二大烈性酒公司——英国联合多美，保乐力加销售量激增，全球地位瞬间跃升为“榜眼”。同时，保乐力加“拿”下了联合多美旗下的多个知名酒类品牌。对齐德辉而言，他的手里又多了一张牌———在中国拥有较好知名度的百龄坛威士忌，以后也将在他的包装下，印上保乐力加的标签。
链接4：对中国市场和饮酒方式的深刻把握，为齐德辉换来了喜人的业绩。中国被看作该公司的明星市场，保持两位数的年销售增长率，其中芝华士与马爹利是增长最快的品牌。
对中国市场和饮酒方式的深刻把握，为齐德辉换来了喜人的业绩。中国已经成为了保乐力加集团的“明星市场”——保乐力加集团旗下包括“皇家礼炮”、“马爹利”和“芝华士”等著名品牌在内的洋酒品牌在亚太地区的销售增长高达18.5％，成为整个集团的业务增长的最大亮点。中国连续保持两位数的年销售增长率，其中芝华士与马爹利是增长最快的品牌。
目前，保乐力加集团旗下的许多酒类品牌都已进入中国市场，并且在中国掀起了一股洋酒旋风，而搅动这场风云的，正是齐德辉这个浪漫而务实的法国绅士。三年来，他一面秉承着保乐力加三十年来传承的管理理念，一面成功尝试着与中国本土的亲近与融合，他把洋酒这种经典的西方文化，在中国这块古老的东方大地上，诠释得淋漓尽致。
（酒之园）