中国白酒：品牌决定未来（3）

    我们所说白酒企业的品牌组织问题实际上更加低级。基本上，大多数白酒企业组织基础还是以基本销售为基础的利益导向，品牌战略上的组织形态只在少数大型白酒企业和新兴白酒新贵企业才有所体现，在大部分白酒企业中，学会儒商地思考品牌问题确实是勉为其难。

　　资源基础。如果我们说企业没有系统的品牌资源投入，财大气粗的白酒企业可能会非常不服气，因为确实，白酒企业在广告资源上的投入是有目共睹的。如果我们用整合的眼光去审视企业的广告投入，我们会看到白酒行业是品牌资源整合投入比较弱势的行业。资源的散乱使白酒企业的品牌战略实现的过程充满了曲折。企业应该建立年度的品牌资源整合投入平台，使每一分钱的投入具备市场、品牌双重功效。

　　人才基础。白酒企业可能愿意为一个销售状元支付上百万年薪，却不愿意为一个品牌经理支付数千元的月薪，反映了在白酒企业仍然处于以销售论英雄的时代。但我们发现，中国白酒企业如果要从根本上改变市场竞争的格局，就必须面对品牌竞争的时代，放弃品牌竞争就意味着竞争永远只能在战术层面重复，就很难建立起绝对的竞争优势。因此，白酒企业在人才结构上的调整是面向未来争取竞争优势的必然选择。

　　品牌游戏规则

　　品牌在其运作中既有与市场重合的部分，也有与市场相互分离的部分。首先，在策略上，品牌战略表现为长期性、战略性、未来性、前瞻性，而市场在风格调性上往往是急风暴雨式、短暂性等，因此，我们认为在中国白酒企业在进行品牌传播时需要在品牌游戏规则上做文章，用品牌思维打点自己孩子的未来。

　　品牌核心价值深度拓展。对于国内白酒品牌，起点往往非常跳跃，但后劲乏力。为什么会形成这种低气不足的特征？我认为最主要是品牌策划者自身的底蕴不足所至。做中国白酒品牌必须对中国文化与中华文明有深刻的理解，对基于中国人性层面解读缺乏长久的、持续的厚度与耐力。非常可惜，中国白酒拥有如此丰富的文化资源却没有诞生影响全球的烈性酒品牌，不能不说是中国白酒行业品牌的悲哀。

　　品牌传播手段广度延伸。中国白酒在品牌传播手段也是非常初级。几十年如一日地重复着简单的广告模式扼杀了中国白酒品牌生机。中国白酒为短期的市场利润付出了沉重的代价。在中国，无数的白酒企业正在为财大气粗的经销商度身定做低级的品牌，有些经销商品牌甚至成为生产企业主流品牌强劲的竞争对手。品牌传播的广度延伸对创造品牌持久而强大的竞争力其着重要的作用。

　　品牌维护策略速度反应。中国白酒品牌在面对及时性重大行销事件时的反应速度往往比其他行业要慢半拍。对于重大行销事件把握上精准性不够。