强势品牌重重包围地产啤酒八招破局（2）

    第三招

　　一定要有区隔竞争对手的品牌定位。简单地说品牌定位就是要让消费者一下就能记住你产品的好处，当想喝某种口味或某种品位的啤酒产品时，首先想到的就是你这个品牌的啤酒产品。就像要喝品质好的啤酒首先会想到青岛啤酒，想喝去火的饮料首先会想到王老吉凉茶一样。不知道你的啤酒产品是否有清晰的品牌定位。

　　第四招

　　搭建好品牌架构，理顺自己的产品线。不是品牌的数量和产品的种类越多越好，不管你的企业是一个品牌还是有几个品牌，都要有自己的主力产品线，形成高、中、低端的产品搭配，能够分别满足不同层次主流消费者差异化的消费需求。打个比方说你家里有3个儿子，每个儿子就需要有不同的性格和优点，这样3个儿子都能顺利地取到三个喜欢不同性格和优点的媳妇。如果3个儿子的性格和优点都一样，找媳妇就要难得多。

　　第五招

　　产品品类要紧跟主流口味。 地产啤酒产品的口味跟着主流市场走或跟着大品牌走要保险一点，比如说纯生、冰纯、冰爽、淡爽、鲜爽、清爽、超爽、精品等等。在这个基础上推出自己个性化的特色产品。 因为仅仅靠产品的口味差异很难取得真正的竞争优势。

　　第六招

　　与目标消费在价值观层面进行沟通。啤酒产品口味方面的诉求是品牌传播的基础，地产啤酒很难在产品力方面具备超出强势啤酒品牌的优势。地产啤酒品牌只有在产品功能诉求的基础上与啤酒产品的主流消费群体（26岁—45岁的男性消费者）在价值观层面的沟通才能最终赢得消费者的认同，突出强势啤酒品牌的重重包围，在区域市场形成长久的局部优势。26岁—45岁的男性消费者，从事各行各业，每天都要面对各种压力、各种挑战。喝啤酒就是为了放松心情、释放压力。当地产啤酒产品的品牌个性和价值观与目标消费者的价值观恰好吻合时，消费者就会认为你的品牌最能理解自己，就是自己想喝的啤酒。