江苏白酒高端品牌崛起之路

    近几年，随着“国缘”、“梦之蓝”、“珍宝坊”等为代表的一批高端品牌的热销，江苏白酒阵营高端崛起，从而改变了高端白酒市场竞争格局，引起业界极大关注。

　　应该说，江苏白酒高端品牌崛起已经成为一种趋势，其原因不外乎以下几个方面：

　　第一，自身价值提升是关键。过去几年，江苏白酒企业苦练内功，在品牌价值塑造、新产品概念提炼、产品质量保证等方面都有了根本性改变，具备了做高端白酒的条件。

　　第二，目前，放量主要体现在省内市场。这是因为江苏本身就是一个高端白酒容量大的市场。江苏是一个经济发达大省，消费水平要比中西部其它省份高，表现在白酒消费上就是高价位产品的放量。

　　第三，本土化的地缘优势。白酒是一种地域色彩很浓的产品。“国缘”、“梦之蓝”、“珍宝坊”是江苏的地方特产。“江苏出产好酒”，对江苏人来说是一种引以为豪的事情。从这个意义上说，江苏人喝江苏酒有面子。

　　第四，“茅台”、“五粮液”等品牌力很强。正是由于品牌的强势，他们对营销方面不很重视。而江苏这几个白酒企业则是品牌和营销并重。在品质、价格差不多的情况下，一个是纯粹靠品牌的拉力，一个是品牌拉和渠道推相结合，效果自然不同。

　　第五，全国性名酒在市场打假力度不够，假酒泛滥对消费者心理有负面影响。而江苏白酒高端品牌由于借助于本土化优势，打假力度很大，假酒很难立足，消费者喝起来比较放心。

　　以上是苏酒高端品牌崛起的几个成因，其中最主要的就是苏酒的好酒品质，这是白酒产业的本质所决定的。能做出好酒来，就能卖个好价钱。当然，这并非说江苏白酒企业以前没做出好酒来。苏北地区白酒的产品品质一直很好，如果不好，也不可能有“三沟一河”四个国家名优酒的产生。

　　历史上，消费者就有这样一个印象:四川产好酒是正常的，苏北产好酒也是正常的，这是老天爷赋予的风水宝地。江苏白酒高端品牌的崛起，说明江苏白酒企业在这几年的发展中领先。所谓领先，主要得益于：研发的投入大一些，产品质量保障上强一些，可持续发展的能力强一些。

　　但是从整个产品销售这一方面来讲，苏酒还有很多需要向徽酒学习的地方。徽酒阵营由于企业多，省内市场竞争激烈，因此，徽酒企业在省内崛起的难度更大。但是客观地说，徽酒的营销起步早，全国市场推广方面积累了很多先进的经验,这是江苏白酒企业需要潜心研究和学习的。

　　另外，在品牌方面，江苏白酒企业需要向川酒学习。四川白酒企业在对品牌文化基因的挖掘、提炼和诉求都做到了极致。通过品牌构建，使“好酒品质”在消费者心中留下了极其深刻的印象，这是川酒品牌能够依靠品牌拉力行销全国的主要原因。江苏白酒高端品牌要持续发展，持续提升，并走向全国，仍需要借鉴川酒品牌、兄弟企业的先进经验。

　　只有这样，苏酒高端品牌才能百尺竿头，更进一步。

(《东方酒业》   周素明)