鲁酒危机

    来山东10年了，带着卖酒淘金的梦想过来，经历了非典的打击，也在鲁酒（白酒）的洪涛中起伏过很多次，现在仍然在酒圈子里打拼，对于山东市场和山东白酒应该算是了解较深了，针对于下阶段山东白酒的发展趋势来看，山东白酒企业即将大洗牌，引爆线就是今年秋季在济南召开的全国秋季糖酒会！对于山东市场来说，糖酒会将给山东的白酒企业带来了威胁和危机，但是，对于一直谋求拓展全国市场的鲁酒来说，这是山东白酒走出去的一次机遇，因此，对于即将大洗牌的鲁酒来说，秋季糖酒会——进来有威胁，出去是机遇。

　　何以见得？先说威胁吧——

　　威胁一：鲁酒的“区域独大”时代已悄然被改写

　　鲁酒，自98年全国市场大崩溃时退守家门口开始，几乎都以打造当地根据地为主，当地政府扶持以及地方百姓对当地品牌的骨肉之爱，短短几年内在山东缔造了一个又一个单县单品销售过亿的神话，据小道消息传说，山东17个地级市里，年销售过亿的就有近20家，过5000万的有40多家，这个就是鲁酒之大。

　　但是，鲁酒真的大吗？我的看法是“百里大王”几乎绝大部分鲁酒企业都是在当地销售，百里之内，可以称王，但是百里之外呢？大多企业都是比较柔弱的，这60多家过5000万销售额的企业中，又有多少能跨地级市区域制胜的呢？又有几家能做到出境（山东）销售的呢，在外省设立办事处的企业也是非常之少。众多鲁酒企业只注意修建炮楼（所谓高端人脉和高端酒）和壕沟（低档散酒）来固守当地，没有外围市场的支援，固步自封的鲁酒，守城之战和“百里大王”的美誉还能撑几年？

　　如若还不能觉醒，抱团取暖，我相信这些“百里大王”们就在百里之内，不久的将来也将王者非王，区域独大的优势即将成为历史。

　　从山东全局来说，现在17个地级市能被鲁酒牢牢控制的市场就剩下烟台、威海、泰安、潍坊、淄博和青岛了，为什么这么说？各位不妨放眼全省：