白酒“新资本时代”--白酒新资本演义（3）

    “泸州老窖”资本新思维：

　　从创新商业模式到打造“中国酒谷”

　　管理专家德鲁克曾说：“当今企业间的竞争，是商业模式的竞争”。

　　在白酒行业，“泸州老窖”率先以商业环节资本聚合的方式改写了白酒业的经销关系，实现了对白酒业商业模式的巨大创新。

　　从2006年开始，“泸州老窖”通过定向增发股权的形式，将增发的股票优先配给了全国对其举足轻重的经销商，实现了经销商与公司利益的一致性，使双方从昔日单纯的厂商买卖关系转变为更紧密的资本利益纽带关系，从而固化销售渠道，使生产企业获得持续竞争优势。“泸州老窖”将经销商转化为股东的做法，实际上是对渠道资源的重新优化配置和渠道竞争力的重塑，是白酒商业模式的一次划时代创新。

　　在利用资本集合方式打通商业链各环节的同时，“泸州老窖”还开创了一个以白酒业带动全产业链融合的发展模式，再次显示了白酒业新资本的力量。

　　一个资本雄厚产业的发展将带动子产业及相关产业的发展，进而带动一个地区的经济发展，以“泸州老窖”为聚合点、致力于打造横跨第一、二、三产业的“中国酒谷”，正在四川泸州形成。

　　以泸州为中心，300公里半径内的长江流域和赤水河流域，是中国最著名的白酒产区，拥有“泸州老窖”、“茅台”、“五粮液”、郎酒等知名企业，形成了中国白酒原产地黄金经济圈。酒城泸州地处黄金经济圈中心位置，发展白酒产业区位优势突出，基础雄厚。

　　创建于2006年的泸州酒业集中发展区，是泸州市打造“中国白酒金三角”核心腹地大战略的关键步骤，按照“政府扶持、企业主导、市场化运作”原则，依托泸州地处中国白酒原产地黄金经济圈中心位置及雄厚产业基础，构建而成的中国第一个白酒生产加工配套产业园区——“中国酒谷”。“中国酒谷”从酿酒原粮种植开始到酒类制造、酒类交易与流通、金融服务，打通了整个酒类上下游产业链。目前，“中国酒谷”入驻企业已达78家，协议投资额25.9亿元，其发展目标是在2018年达到500亿元销售收入。

　　“中国酒谷”的“东道主”泸州老窖集团董事长谢明说：集团将发挥资本、技术、品牌的优势，以“集中区”为平台，集聚、整合、带动泸州酒业资源与生产要素形成规模发展。《东方酒业》认为，“泸州老窖”这种自信的底气来自于白酒新资本风起云涌的时代，而“中国酒谷”最终的快速发展，也必然离不开白酒业新资本力量的强力助推。

　　《东方酒业》认为，在未来一个阶段内，中国白酒业将在新资本力量的主导下，发生一场以产业集群化为目标的深远变革，经过彻底的调整组合之后，中国白酒产业将真正踏上一条高速、高效发展的新道路。