葡萄酒新品类的“蓝海”之路（2）

    三大战役，促进销量

　　众所周知，同质化是中国葡萄酒市场最严峻的问题之一，而细分市场、培养消费、刺激消费才是葡萄酒生产厂家逐鹿群雄的必由之路。

　　在具体的时间和空间中，营销和战争有很多的类似之处，都是对于“阵地”的争夺。有了战略方向和产品创新，必然要对传统品类打一场进攻战，以此实现市场破局。为此，笔者为葡萄酒新品类的破局设计了三大系列战役。

    1、攻击战

    新闻公关+广告促销

　　进攻战就是瞄准行业某些问题，抓住要害，站在其对立面上，从而构建自己的竞争优势。在进攻战的竞争逻辑上，采取新闻公关战役，即以健康酒概念攻击工业合成酒问题。同时，揭露一些行业问题，提醒全社会关爱生命、健康饮酒。通过这个话题，借助全国主流媒体，引发行业乃至消费者的深度关注。最终，引领行业的正确发展导向，引导消费者的理性消费，这是一箭双雕的推广战。此外，还会借势媒体广告，完成品牌的招商工作。

    2、侧翼战

    病毒式攻势

　　侧翼战必须有“奇袭”。与进攻战不同，侧翼战几乎是不可预见的，因而在战术中“奇袭”变得至关重要。奇袭强度越大，迫使领先者做出反应进而设防的时间就越长。同时，奇袭还能削弱对手的士气，让竞争对手暂时茫然不知所措。在大众健康领域已经诞生了众多侧翼战的经典：在饮料领域，有“预防上火”的王老吉凉茶；在日化领域，诞生了“防治牙龈出血”的云南白药牙膏，两者成功发动的“侧翼战”是实现崛起的关键。为此，通过周密策划各类攻击性、科普性、恐吓性、故事性的文章报道，揭露一些行业问题。

　　除此之外，陆续在与葡萄酒相关的各类传统媒体和互联网进行深度跟进报道，充分运用百度百科、EMAIL等网络工具，进行病毒式信息轰炸。

    3、游击战

    五花八门的促销

　　除了上述两大战役之外，如果空中信息无法延续到地面，就无法产生真正立体的攻势效果，所以必须专门设计一系列相关联的促销活动，通过五花八门的促销活动，快速提升葡萄酒的市场知名度，促进葡萄酒的销量。

（陈旭军）