白酒品牌营销“四个关键词”

    品牌价值的升华、消费者对品牌的忠诚度以及品牌的持久延续性发展已经成为困扰白酒企业最棘手的难题。如今，在激烈的市场竞争环境下，对于任何一家白酒企业来说，稍不留心，品牌将会面临危机。

　　新白酒企业需要“创牌”，老白酒企业需要“保牌”，对于白酒企业来说，品牌承载于优质产品或劳务中、区别于竞争对手，体现了白酒企业独特性和价值观念的无形资产；而对于消费者来说，则是对某白酒企业、某产品心理上的感受和肯定性评价。无论是“创品牌”还是“保品牌”都是通过消费者对于该品牌所抱有的忠诚度来体现，这也是消费者对品牌一贯抱有积极正面的经验，从而形成习惯购买的长效机制之一。

　　而一个已然存在的品牌要牢牢锁定这些忠实消费者、保持品牌固化的形象，不能单纯依靠产品降价来拉动销售，价格是品牌的重要标志，价格的穿帮会致使品牌名誉扫地，白酒企业将难以持续经营。任何品牌除了应具备优质的产品、差异化的竞争、良好的服务、个性化的销售主张等因素之外，还需要十分强调以下几个关键性因素，因为对于品牌想要抓住消费者心智，不能去改变消费者，只有改变自己。

    关键词一  品牌营销“插位”

　　白酒品牌“红海”的波涛此起彼伏，必然造成众多品牌是在夹缝中生存喘息，竞争的残酷又使得这种局面呈现出瞬息万变的危险。众白酒品牌商在品牌营销过程中均表现得一丝不苟、不遗余力。但让品牌延袭的机会还是有的，这就需要通过品牌营销插位来实现。品牌营销插位是品牌在建设过程中流露的果敢精神气质，是品牌核心人格化、差异化的体现，是品牌基因中最富吸引力和保持生命力的元素。任何成功的白酒品牌都有一个共同的特性，即以一种始终如一的形式将品牌的功能与目标受众的心理需要连接起来，并通过各种方式将品牌定位的信息和优势准确地转化为目标受众对于这个品牌的心理认知。

　　正是由于剑南春、舍得酒、洋河蓝色经典、国窖、水井坊、口子窖等白酒品牌精准的营销插位站得好，所以才成就了不老的品牌基因传奇。成功的品牌营销插位第一步要做的就是想办法在消费者心智中开创一个新的品牌个性卖点，成为专业品牌，以便成功进入消费者心智；接着就是不断去夯实在消费者心智中的主导地位，也就是不断去通过对消费者的信息传递来强化认知，尽一切力量让每一个目标受众都知道该品牌是行业或者类别的领导者。

    关键词二  广告策略“定位”

　　对于正在创建品牌的中国白酒企业，广告并非有力的手段，但在白酒品牌的维护阶段，广告可以提高竞争门槛，建立起战略价值。而广告策略定位的准确性和稳定增长率则成为刺激目标受众是否始终如一接受该品牌的重要因素。对于白酒企业而言，绝对不应该只是花钱买个名声或者广告这么简单。千万元甚至上亿元的资金恐怕占据了白酒企业全年甚至未来几年的营销费用。但如果没有与之相配套的产品、服务、市场等策略，不但无法发挥广告标王的效益，反而会拖累白酒企业发展，甚至拖死白酒企业，以前的秦池酒、孔府酒就是例证。

　　难怪业界纷纷理论关于广告宣传对品牌提升的作用到底有多大。“如果做广告是死，可不做广告却是死得更难堪”。归根结底，广告宣传策略“定位”好了，其作用还是不容小觑。比如：口子窖以挚信有恒，成功有道，一种文化哲学，营造出“天圆地方，美酒赠挚友”，表达出朋友再忙时也要相聚的浓浓友情和乐趣。