贵州茶叶出山 品牌定位是“命门”（3）

    寻找到准确的品牌定位，意义是深远巨大的，效果也是立竿见影的。但是，就贵州茶叶品牌的整体表现来看，品种丰富的贵州茶叶，尚未从目标受众的大脑出发，形成精准和独特的品牌定位，这一现状不利于贵州茶叶走出贵州、走出国门，也极不利于贵州茶叶行业的健康高效发展，需要及时改善。贵州茶叶需要对此高度重视。

　　如何寻找贵州茶叶的品牌定位？

　　远卓品牌策划机构认为，寻找品牌定位的最好方式就是：“标新立异”+“随波逐流”。

　　什么是“标新立异”？“提出新的见解，表示与众不同。”这就是“标新立异”的基本含义。今天来看这个词，似乎有点儿“贬义”，但这却极其准确地道出了茶叶品牌建设的一个关键：没有差异化，就没有真正意义上的茶叶品牌。

　　寻找贵州茶叶品牌定位，同样需要“标新立异”，具体包括品牌定位上的“标新立异”、品牌传播上的“标新立异”、包装设计上的“标新立异”、渠道建设上的“标新立异”、文化塑造上的“标新立异”、终端促销上的“标新立异”等等。

　　例如，2009年11月，安吉白茶行业领导品牌世外茗源引发声势浩大的“白茶娶妃”运动，既有效表达出安吉白茶、绿茶等中国茶叶的时尚健康形象，又彰显了世外茗源品牌“天赐上品”的生态品质。
　“标新立异”是一个关键，但是，只会“标新立异”也不行。

　　几千年来，人性并没有实质性地改变，例如，惰性一直伴随着人类，很多人不愿意思考、不愿意分析、不愿谋划，简单点说，很多人都懒得去动一动脑筋。

　　所以，远卓品牌策划机构认为，品牌的本质是人品，要确立独一无二的品牌定位，我们必须尊重人性，在“标新立异”的同时，做好“随波逐流”。

　　进一步而言，品牌最终是靠人，茶叶品牌的塑造必须一切围绕人性的特征来做工作，例如，刚刚提及的中国茶业热点事件“白茶娶妃”，四个字就吸引了目标受众前去探个究竟：“白茶娶妃”究竟是怎么回事？难道安吉白茶或世外茗源真的要娶妃子了？

　　但是，必须指出，对于“标新立异”和“随波逐流”来说，二者在实际的操作中仿佛是孪生兄弟，更好似走路时的左腿和右腿，彼此相互紧密联系着，往往在一个品牌的诞生和发展过程中，都会将二者包含在其中，巧妙运用，同步进行，互为补充。

　　例如，远卓品牌策划机构认为，从安吉白茶的综合表现来看，可以说安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍贵”上，养生或健康只是珍贵的重要支点。“珍贵”元素是其品牌定位中，顺应了人性中“随波逐流”的一面：在消费者看来，“珍贵的”、“稀有的”就是“好的”、“值钱的”、“高档的”。