茶叶连锁品牌区域市场开拓

茶叶连锁品牌区域市场开拓

－－市场细分篇

　　区域市场要想首战必胜，就必须进行市场细分，市场细分的目的很明确，就是要达到方向精准，不放空炮之目标。这里所说的市场细分，就是指要对自己的目标消费群有一个科学而准确的选择，比如他的年龄、性别、喜好、购买产品的频次与习惯等，厂商只有有了准确的市场细分，才能为自己找到主攻的目标，从而确保首战必胜。
　　　　
　　案例：国内某大型饼干厂在切入南方市场时，经过多次论证，把自己的市场进行了细分，将它新推出的带有卡通标志的饼干锁定在年龄为12岁以下的少年儿童，这些卡通造型别致而可爱，因此，深得这些小消费者的喜爱，产品一经推出，即掀起抢购风潮，该厂家很快就在市场上站稳了脚跟，成为市场的领导者。
　　　　
　　比如福建清雅源茶叶连锁，在进入北方市场时，也通过多次的研究，把产品进行细分。建立了以北方市场为主的“礼茶”系类。尊重了北方人的生活习惯。使得加盟商更加容易的切入到当地市场需求。
　　　　
　　茶叶市场细分相对模糊，消费人群无法固定。市场细分要研究消费群体的个性和需求，进行相应的营销策略。
　　
　　市场细分的方法
　　　　
　　市场细分的方法主要有单一变量法、主导因素排列法、综合因素细分法、系列因素细分法等；市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照市场细分的程序来进行，通常有正确选择市场范围、筛选等七步……
　　　
　　1．单一变量法
　　　　
　　所谓单一变量法，是指根据市场营销调研结果，把选择影响消费者或用户需求最主要的因素作为细分变量，从而达到市场细分的目的。这种细分法以公司的经营实践、行业经验和对组织客户的了解为基础，在宏观变量或微观变量间，找到一种能有效区分客户并使公司的营销组合产生有效对应的变量而进行的细分。
　　　
　　2．主导因素排列法
　　　　
　　主导因素排列法即用一个因素对市场进行细分，如按性别细分化妆品市场，按年龄细分服装市场等。这种方法简便易行，但难以反映复杂多变的顾客需求。
　　　
　　3．综合因素细分法
　　　　
　　综合因素细分法即用影响消费需求的两种或两种以上的因素进行综合细分，例如用生活方式、收入水平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场。
　　　
　　4．系列因素细分法
　　
　　当细分市场所涉及的因素是多项的，并且各因素是按一定的顺序逐步进行，可由粗到细、由浅入深，逐步进行细分，这种方法称为系列因素细分法。目标市场将会变得越来越具体。（周博）