三个环节助推进口葡萄酒布局中国市场（2）

    三个关节助推进口品牌布局中国市场

　　目前，进口葡萄酒大约占中国葡萄酒市场10%的市场份额，进口葡萄酒受市场开拓、市文章来源于中国红酒网场培育和通路运作等方面较成本的制约，品牌忠诚消费者的文化融合等问题，导致了国外生产企业、洋酒经销商在中国市场的一些劣势，不能在市场份额上产生绝对性突破的局面。如何破局，似乎是大多国外品牌商一直在思考的问题。这里从三个关节思考进口品牌布局中国市场的一些思路和导向。

　　首先，品牌赢势。

　　长期以来，进口葡萄酒并没有出现占主导性地位的品牌，而且市场认知度显然难以匹敌国产葡萄酒，在渠道、品牌推广方面存在一些不足。进口葡萄酒产品铺货无法达到一定的广度和深度，导致进口产品未形成品牌效应，消费者对其的认知度不高。进口葡萄酒最大的优势则是高端市场。进口酒依靠高级酒店、酒吧、商场超市、专柜、专卖店、团购、会员制等渠道，正在逐步自上而下地强占份额。那么，国外品牌可以借助自身的国际知名度和信誉度，在中国市场大打国际品牌这张王牌，借助品牌优势，强势入市，以引发市场营销地震。通过品牌的国际知名度和信誉度，赢得营销大势。因为，众多国际知名品牌是国内品牌无法比拟的。

　　其次，文化融合。

　　任何市场营销必须尊重地方市场的消费理念、文化等层面问题，否则，将会失去市场的青睐。那么，营销必须遵从地方消费文化、消费理念等的习惯，实现品牌文化诉求的充分与市场实际融合，才能保证消费群体的接受度和忠诚度。

　　随着中国市场的日趋成熟，法律法规的逐步健全完善，东西方文化的融合，进口葡萄酒肯定会成倍发展，进口葡萄酒的发展会一路看好。在未来几年进口葡萄酒行业将成为国产葡萄酒的市场劲敌，与国内葡萄酒品牌分抢阵地，进口葡萄酒市场也将会日趋成熟。

　　因此，国外品牌进入中国市场，更要注意消费文化、消费理念之间的融合与亲合。

　　再次，专卖布局。

　　国内很多企业营销渠道建设缺乏系统、凌乱。追求短期效应，甚至执迷于团购这个蛋糕，而忽略品牌形象的构建，特别是专卖形象店等终端渠道的构建。目前，市场上很少看到国内品牌葡萄酒专卖店，这给国外品牌营销留下空挡。

　　所以，国外品牌应该依托自身的品牌形象，构建自身品牌终端专卖店的渠道建设，掌控终端消费渠道。这在一定程度上，虽然似乎增加了营销成本，但是与进场费等相比似乎又是可以自我安慰的，何况渠道专卖是自己的渠道，不会受到第三者的制约和欺负，同时对新产品推广往往事半功倍。对于品牌形象树立更是如虎添翼，专卖店就是一张名片一样，时刻在传递自身品牌、产品信息，与消费者直接面对，少了竞争对手品牌的卖场碰撞和对接。

　　进口葡萄酒在中国市场的发展前景，自然是不可估量的。但是前进道路上的困难自然也不会少，以上观点仅作为笔者的一家之言，希望能够抛砖引玉，促使更多的人为进口葡萄酒的发展献计献策。

    （酒海导航　许广崇）