啤酒营销需要塑造个性品牌（3）

　　个性品牌的个性营销

　　那么，个性品牌到底如何进行个性营销?个性营销就是自始至终以品牌个性贯穿于经营运作之中的营销之道，结合常年实战经验，笔者总结出个性营销三部曲：寻找个性之根、形成个性之树、传播个性之花。

　　1、寻找个性之根

　　首要任务是寻找品牌个性在哪里，品牌的个性常常由四个元素构成：个性化顾客、个性化需求、个性化产品、个性化区域。

　　2、形成个性之树

　　企业家必须从服务、业务、管理流程进行优化，以确保整个经营体系能够去支持、形成和持续改进，品牌个性不是空洞的漂亮话，而是可以真真切切地为顾客所感知。

　　3、传播个性之花

　　最后一步就是对品牌个性进行深度的传播，使得品牌个性成为占据潮头的竞争优势。

　　总之，个性营销的本质在于通过价值创新来引导市场，而非迎合市场，这是个性营销的优势和魅力所在。营销人要借鉴其攻心战的精粹——不仅把握了消费个性化、主导化的消费心理，而且还要顺从它，呼应它。最后，笔者希望大家借助个性化营销的武器，突破模式化营销的“围城”，迎来自己的“柳暗花明”。