跨界营销案例与效果评估

    观看过2011NBA全明星扣篮大赛的观众不会忘记，快船队的格里芬在最后一扣中的精彩表现。这精彩的最后一扣也可谓是兴师动众，甚至请来了唱诗班专门演唱I belive i can fly。当然格里芬跨越的那辆KIA K5可谓是出尽了风头。

    在格里芬准备这次扣篮的时候，KIA K5被缓缓推出，镜头从多角度给足了这款在2011年3月份即将面世的新车。当然无论是格里芬扣篮的过程中，还是格里芬在扣篮结束后，整个扣篮的画面都被深深的印刻在了亿万球迷的脑海中。这无疑是一次非常成功的新车面世营销。

    如果在格里芬扣篮之后，你通过关键词搜索，例如“格里芬飞跃的汽车是什么牌子”之类的关键词，你会发现网上很多问答贴、互动网页都在讨论这个车。是的，这款车连通格里芬一起产生了质的飞跃！

    那么通过KIA的案例这种成功的跨界营销需要注意什么，又如何评估这次营销的效果呢，在这里与大家简单分享以下几个关键点：

     1：扣篮比赛前通过各种渠道传播格里芬豪言会飞跃汽车扣篮，让大家产生兴趣和联想。

     2：扣篮大赛前的电视广告可以适当播放KIA品牌广告，但是否播放KIA K5广告可以有待商榷。播放KIA品牌广告，可以让观看全明星的观众充分联想格里芬是否会在本届扣篮大赛飞跃汽车勇夺冠军。

     3：准备好各种新闻稿、问答贴等内容，在格里芬飞车扣篮之后发布到网上，这样有兴趣搜索这款车的消费者就很容易的找到KIA K5并转发给好友。将事件营销的长尾理论发挥到极致。

     4：在营销事件的评估方面，可以考虑格里芬扣篮前KIA的网络搜索量、K5的搜索量与格里芬扣篮之后网络搜索量的对比变化。

     5：同样KIA可以监测、分析有潜在消费者活跃的社交网络在格里芬扣篮前和扣篮后的讨论内容。

    总结， KIA搭上了NBA这个营销大平台，无疑是一个聪明之选，甚至在比赛结束后无需由KIA来维护新闻媒体，因为太多人报道格里芬的这次扣篮，而每每出现格里芬的扣篮都会出现KIA K5这款车。充分的电视镜头曝光、持续的新闻话题热点讨论让KIA和格里芬成为本届NBA全明星塞的最大赢家。

作者：David