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核心提示：Coach游走在奢侈品与快时尚中间，誓言要打破奢侈的逻辑，这家公司要做的就是将奢侈品从众人膜拜的神坛上拉下来。
站在近500米高的上海环球金融中心顶层，美国人法兰克福（Lew Frankfort）最喜欢做的事情，就是站在落地玻璃窗前远眺黄浦江。两岸鳞次栉比的建筑，常让他误以为自己身处纽约。
作为奢侈品牌Coach的全球CEO，法兰克福感到“上海的时尚感正日益接近纽约”，这为Coach在中国的快速扩张提供了良好环境。要知道，这个被年轻女孩追逐的品牌，在2001年前还一度被视为美国中年妇女的专利，“老旧”、“落伍”的评价不绝于耳，甚至1999到2000年的增长都是负的。但如今，它不但成为消费者追求奢华的“替代选择”，更是连年创造了70%以上的毛利。
“新一季的《绯闻女孩》里已经出现Coach的包了，我们并没有花钱让她们在节目中使用。”Coach亚洲区总裁高恩（Andre Cohen）称。那么，Coach是如何从美国本土一个毫无特色的中间品牌变为全球一线奢侈品牌的？
创立于上世纪40年代的Coach品牌，一直都是美国职业妇女的象征。直到上世纪80年代末，Coach都因其耐用的品质成为美国家庭的最爱。那时，在华尔街上班的多数女性穿着直排扣的衬衫，打着丝质的领结，再搭配一个Coach的公事包。
不过，这种情况在90年代发生了改变。美国的上班族不再要求穿着得那么拘谨严肃，公文包也能换成更加时尚的款式，这种职场的新风潮开始冲击到传统保守的Coach。与此同时，来自欧洲的LV和Gucci等品牌开始进入美国市场——这些欧洲精品颜色明亮，设计时尚，相比之下，当时的Coach品种有限，款式也鲜有创新。
时代变了，Coach起了大早却赶了晚集。对1995年上任CEO的法兰克福（Lew Frankfort）而言，他意识到“是到了该改变的时候了”。
2000年时，Coach的平均售价为200美元，还不到欧洲精品的一半，但品质依旧“牢固耐用”。针对这种情况，公司内部讨论出“唾手可得的奢侈品”这一定位，希望提供给那些不想花高价购买欧洲精品却又渴望拥有精品的消费者，另一个替代选择。