是零供关系脆弱，还是你无能？

　说零供关系脆弱，你见过有能力的企业谁喊过？大家都明白一个道理，得靠实力！喊零供关系脆弱，是企图用这个大帽子来掩饰自己的不作为。

　　岁末的天空，弥漫着不一样的气息，沸沸扬扬的卡夫pk联华事件、热热闹闹的康师傅pk家乐福事件，成为了这阵子最热的商业圈话题。

　　所有的焦点直指一个：零供关系。其中议论得最活跃的一群人，得出了共同的结论：零供关系紧张得不行了！零供关系脆弱得要碎了！好像一切都是卖场的错，卖场罪大恶极，就该拖出去砍了！

　　是什么人在喊零供关系紧张？是什么人在说卖场不好做？

　　一部分中小供应商！

　　供应商的日子为什么难过？

　　说白了，零售商也就是个空壳，产品、价格、促销，哪样不是供应商提供的？零售商要靠供应商提供的优质货品、合理价格、有力促销去吸引消费者购买。

　　按道理说，是零售商求着供应商才对。貌似现在完全反了，为什么呢？

　　商业的本质就是供求关系：供大于求，肯定是买方占据主动。现在供应商多、产品多，卖场是稀缺资源，于是零售商有了选择权。

　　纵然有一万个原因导致零供关系紧张，让供应商的日子难过，但我们在这里只讨论一个最根本的原因：供应商缺乏专业度。

　　我们不否认这样几个现实情况：1．目前的确是零售商拥有主动权；2．健康的商业环境需要国家立法；3．很多供应商在卖场里的生存质量是不高的。

　　大卖场，或者说现代渠道，是对应传统渠道而言的。之所以叫现代渠道，就是因为这种业态具备了和传统渠道不一样的特点，对供应商就提出了与操作传统渠道不一样的要求。你不适应，是要抱怨现代渠道太现代了，还是反思自己太传统了？

　　从资金、资质、能力等各方面来衡量，不是所有的供应商都能够做卖场的，优胜劣汰很正常。供应商的实力不一，卖场的资源有限，不可能想要做卖场的供应商都能被接纳，门槛当然会有，卖场会选择对自己有价值的、跟自己合作得很顺畅的合作者。

　　因此，你要做卖场，就要懂得怎么做卖场。