茅台啤酒股权出售背后

　2011年9月19日，华润雪花出资2.7亿元取得茅台啤酒70%的股权，出任大股东，其余30%股权为贵州茅台集团所有。应该说，啤酒行业中“茅台”之名将很快抹去。

　　一时间，业内、业外诞生一大批“茅台批评论者”，谈茅台啤酒、谈茅台干红、谈茅台保健酒、谈茅台白酒、谈茅台多元化等等，很有站着看热闹之嫌。茅台啤酒走过了10年时间，确实也是批评声中生存过来。

　　评价茅台集团经营啤酒，不能仅仅站在现在的视角观察，必须从行业发展、企业发展的角度深入剖析彼时的经营环境。2000年时我国的GDP不到10万亿，2010年我国的GDP近40万亿人民币，2000年茅台白酒的销售额为11亿多，而2010年茅台白酒的销售额达到154亿。应该说，十年间，中国发生了翻天覆地的变化，茅台集团也发生了翻天覆地的变化。十年前的茅台在企业实力、商界影响力、社会影响力方面都逊于现在。2000年，中国白酒的主流营销操作模式还属于大流通模式、广告模式，以小糊涂仙、口子窖为代表的盘中盘操作模式刚处于起步阶段，这时候很多老名酒业绩下滑，10亿元规模的白酒企业屈指可数。应该说，上世纪90年代末、21世纪初很多白酒企业尝试了多元化发展，如当时市场销售位居最前列的五粮液、古井贡、茅台等。应该说，多元化是当时白酒企业发展的一个浪潮。

　　茅台集团发展茅台啤酒，包括后来的干红，包括在白酒主业实施的品牌开发、包销等模式(多数酒厂曾采用)，都是企业迫切需要快速发展、快速提升企业实力的表现。当时的白酒企业远没有现在自信，往往被扣“传统产业”、“落后产业”、“经营体制落后”的帽子，而当时叱咤风云的是家电企业、医药企业等等。

　　撇开“胜者为王，败者为寇”的逻辑，笔者认为茅台做对了三件事情：

　　第一件事是做高端啤酒，从而避免了与白酒品牌产生定位上的偏差，从而避免伤害母品牌，与此同时，通过运作高端啤酒克服了啤酒行业通行的120公里销售半径约束，能够进行全国化运营;