酒水经销商新时代即将来临（2）

　　三、 经销商为何要加入联盟？

　　亦即，经销商联盟能为联盟成员带来什么利益？
　　让我们从经销商联盟的内在构成要素进行逐一分解：

　　第一，从“产品”要素上，经销商联盟利用联盟的组织平台，不但让经销商成员们获取更多的上游资源，而且通过共同决策、选择产品，让经销商成员们获取更大的利润空间。

　　第二，从“资金”要素上，经销商联盟可由联盟发起人共同成立投资担保公司。该公司作为一个开放性公司，所有联盟成员均可入股。通过这种形式，不但放大了联盟资金，而且周转了联盟各成员之间的资金流。

　　第三，从“管理”要素上，经销商联盟通过制订系统的管理规范，包括会员准入退出制度、会员加入程序、会员奖惩制度、会员权利/义务、联盟决策流程等，从制度上真正保障联盟各成员的利益。

　　第四，从“人力”要素上，经销商联盟可采用挂靠办法，通过与会员当地高职院校、中职院校合作分别成立“经销商联盟高级业务经理培训中心”、“经销商联盟销售人员培训中心”； 在每期培训结束后，由经销商联盟与当地院校签订劳务合同，委托校方管理，源源不断地为经销商联盟各会员输入人力资源。

　　第五，从“智力”要素上，通过与咨询公司合作，由咨询公司为经销商联盟提供整体发展战略规划，并为各联盟会员提供量身定制的市场推广方案和营销知识培训等，解决联盟及会员的“智力”问题。　

　　第六，从“网络”要素上，经销商联盟利于形成网络合力，或者可以集中力量通过有侧重点的渠道运作，带动系统化销售网络的铺展，使联盟各会员分享经销商联盟之健全网络带来的各种好处。　

　　四、 经销商利益如何分配？

　　解决了经销商利益问题后，那么，经销商利益如何分配？

　　1、短期：产品利润——除了在产品供货价上有充足的利润空间；还可享受相应的销售返利；以及免费享用联盟提供的专业培训和市场督导等服务；　

　　2、中期：年终分红——年终结算时，在经销商联盟实现营利的情况下，经销商还可享受联盟年终分红的权利，分红的比例按销售额的比例来分配；　

　　3、长期：股权分配——将来联盟上市，经销商累积的销售额还可折算成其占联盟股份比例，即获得原始股购买权。　

　　我们完全有理由相信，通过以上“革命”，经销商将能摆脱重重压迫，从而开创一个经销商新时代！