茶叶“混搭” 茶企风行“名人营销”

“今年的茶叶市场没有往年火爆，但受到春节消费旺季的刺激，销量还是有明显增长。虽然没有精确统计过，但从到店人数、购买数量、销售额方面看，保守估计也有50%的涨幅。”一家铁观音茶叶专卖店的店长说。

据悉，由于礼赠亲友的传统消费特性的存在，春节一直是茶业销售的传统旺季。随着春节的临近，不少人开始准备选购春节礼品，各大茶企均秣马厉兵、严阵以待这一年中最火爆的销售节点，甚至有知名茶企专门召开全国店长会议，备战春节销售高峰期。

推行名人营销

“我们致力于‘大宅门茶文化’推广和倡导，此次再度结缘郎朗福州新年音乐会，意在为大家献上一份尊贵的音乐盛宴、文化盛宴，共同演绎古典音乐与传统茶文化的完美结合。”在一茶业品牌发展中心经理徐小聪看来，茶道与音乐同属高雅文化，携手郎朗演绎现代李斯特钢琴盛宴，通过名人效应助推品牌高度、成就品牌口碑，可以带动春节节点的茶叶销售。

一些茶企也不约而同选择名人营销路线。据悉，某茶企在2011年与李连杰的武打巨星形象相结合，主推铁观音的“中国功夫”概念；而到了春节销售的节点，在延续李连杰形象代言路线之中揉入了慈善要素，通过对在上海举办的“壹基金”杯慈善明星赛进行赛事赞助和推广，进行慈善营销，意图以慈善的形象换得春节旺季在销售业绩上的回报。而另一家茶企则邀请着名经济学家魏杰、营销大师叶茂中、知名企业家严介和等大师造访闽南茶文化馆，静坐品茗、清谈雅欢，以润物细无声的方式进行柔性营销。

“茶企越来越深刻地意识到，社会名流、专家学者的个人喜好对于关联群体的消费选择有着细致入微的影响”，业内人士告诉记者，针对春节、中秋等传统销售旺季，越来越多的茶企摒弃了平铺直叙的企业产品广告，开始尝试以“名人号召+内涵共鸣”的方式进行营销推广。

主打混搭新品

“根据我们自己的研判，茶叶混搭会是今年的流行趋势，也是节日茶叶消费的热点”，徐小聪说，在消费掉“清香、浓香、传统正味”等流行要素之后，混搭成为未来一年茶叶新品的主推方向。针对春节期间品茗时各类茶友不同的品鉴需求，一家茶企在年底推出了一款由“黄金家族、活生佛跳香、臻品红茶、大红袍以及正山小种”混搭而成组成的全茶系产品。

与全茶系的混搭不同，另一家茶企则在铁观音单一茶系下进行品类混搭。据某企业招商专员上官宝龙介绍，今年的春节市场，公司把很大一部分的心思用在清香和浓香型铁观音混搭的新品上。

业内人士表示，去年经济不景气，茶叶整体市场也受到明显波及，茶叶企业“改头换面”，“混搭”出镜，意在春节消费旺季的茶叶市场分得一杯羹。