最强定价策略竟是「随便付 + 公益」（2）

　　他们发现，当他们定价13美元，只有0.5%的游客会真的买下照片。然后，当他们只是将定价变成「香油钱模式」，也就是「随便你付多少钱」，果然就大幅提升真的付钱的比例16.8倍！一共有高达8.39%的游客，真的出钱买下照片。

　　问题来了，这些众多游客，碰到「随便付」，他们到底出了多少钱买照片？科学家发现，果然不出所料，他们平均只付了0.92美元，也就是只有原本定价的14分之一。换句话说，人多了16倍，但卖出的平均价却只有原本的14分之一，以这次的案例来说，科学家是「小赚」了一点点，但两者的差异实在「太危险」，万一一个闪失没弄好，说不定「惨赔」都有可能！

　　有趣的是，接下来他们加了一个神奇的小小的东西在定价策略上面。

　　那个神奇的小小东西，就是「公益」──科学家先是要游客付13美元一张照片，但是，有「一半」会捐赠给社会福利机构！怎么样？结果，他们大失所望，因为竟然只有0.59%的游客买下这张照片，只多了0.09个百分点，而且请注意，之前没有公益捐赠时，也不过就只有0.5%的游课买下照片，现在有一半要真的捐出给公益了，竟然也只有0.59%的游客会买下，对于商家来说，如果早知道这个数字，他们或许会选择「不要捐公益」，不然赚的没多多少，却要捐出一半，获利等于当场被「腰斩」一半！

　　这时候，科学家推出最后一个选项，也就是「随便付多少钱」，就可以拿到你的照片，而且还有一半会捐给社会福利机构！这个「随便付 + 一半捐公益」的定价方法，显然让科学家打中了甜蜜点，竟然有「4.49%」的游客愿意付款，而他们的平均付款金额高达5.33美元，换句话说，比刚刚还多了8倍的游客付款，而付款金额只比原本的定价（13美元）还少了2倍多！

　　平均下来，你的营收的成长，可以靠「随便付 + 一半捐公益」，瞬间达到原本的4倍，就单单靠两条宣布：一、随意你想付多少就付多少，二、有一半会捐给公益！

　　可见，公益的力量，和「随便你付多少钱」，真的是黄金组合！我们可以说，宗教亦是打中了这一个黄金组合，这时候令我们要开始思考，商家有什么方式可以打中这个黄金组合呢？有可能让你的营收瞬间成长三～四倍喔！

　　最后，如果你够细心，可能还会问一个问题──当科学家将原本的「随便你付多少钱」，变成「随便你付多少钱，但有一半捐给公益」，为什么前者有高达「8.39%」的旅客跑来付钱，而后者虽然平均付款金额提高了，却只有「4.49% 」的旅客前来付钱？付钱的人数为何反而减少？