营销，以电影之名（2）

　　个性、互动—打动年轻人的不二法门

　　2004年春天，美国奥迪请其赞助对象—美国电影协会挑选了3位新人导演各自驱车遍游全美国，并各拍一部15分钟的影片。这些影片在7月份被放在网上，并让顾客投票，最后获胜者可获得一辆2006奥迪A3轿车和10000美元奖金。这三部影片都能在11月份的www.audiusa.com/A3网站上观看到。

　　福特旗下的林肯水星公司急切地想利用独立电影这个平台将其营销对象延伸至二三十岁的年轻人。这个营销计划开始于2004年秋天，当时水星公司试图通过一部独立电影来提升其重新设计的mercuryvehiles.com网站的浏览量。该网站中有一个名为“好运连连”的二级网页，是一部为期五周的关于一个搞怪家庭的短片系列。

　　因为这部系列片，水星公司卖出了500台SUV旗舰车,而且头两周mercuryvehicles.com网站的访问量便激增至825000，增长了2倍。而现在已经是原来的五倍。在今年六、七月份，水星公司提供100万张该系列片的DVD，赠送给在亚马逊网站上购买DVD机的人们，藉希望再卖出500台汽车。

　　“这个系列影片肯定花得很值，仅仅花了30秒短片的制作成本，我们却做了大量的造势，销量也很好。”福特汽车的媒介经理LindaPerry·lube说。而在线媒介的成本只相当于制作《人人都爱雷蒙德》里的一些片断的成本。水星公司计划以类似的手法来进行下次的新车推介，并将加大对独立电影这个营销平台的投入。

　　2005年8月份，水星公司签约成为独立电影院线的赞助商，该院线包含2929家标志性影院，拥有208块银幕和1200万影迷。水星公司和独立电影产业界缔约的为期两年的合约，是水星公司体验式营销策略的关键一环。

　　当然并不仅仅是汽车公司，英特尔也通过赞助以其品牌冠名的独立电影竞赛活动来推广其家庭娱乐技术。电信运营商Cigular无线公司在2005年第一季度也举行了一场比赛来推广自己的可视电话。参赛者用可视电话制作一部15秒钟的电影短片，然后通过多媒体短信业务提交并竞争5000美元的奖金、一部摩托罗拉V551手机以及价值500美元的Cigular礼品卡。