凡客：电子商务的服装赢家（2）

　　看到优衣库的成功和PPG的发展，雷军决定充当凡客的天使投资人。实际上，早在几年前，雷军就很关注移动互联网和电子商务，在消费升级的驱动下，电子商务市场的庞大毋庸置疑，曾经的卓越网让雷军“斩仓”出局，现在的凡客却激起雷军再战的勇气。

　　分成推广控制成本

　　实际上，凡客诚品的注册资本只有几百万元，虽然公司在成立的时候得到了几百万美元的风险投资，但是这些资金根本无法支付起高昂的电视广告费，这时的凡客为了迅速将市场做大，开始了门户网站的广告投放，采取的则是按销售分成的方式，也就是说，每销售一单，广告商从中间拿走一定的比例。

　　正是凭这种分成推广的方式，凡客很好地控制了成本投入，更认识到了市场的需求，这便是凡客比PPG大量投放电视广告高明的地方。

　　从当时来看，PPG真正能形成的销售大概只有广告费的三分之一，对于一家企业来说，这可是一道很大的鸿沟，一旦控制不好，瞬间便能失败。

　　不幸的PPG此后因资金链断裂而倒闭，幸运的凡客诚品因适当控制成本并采取体验营销的方式，很好地活了下来，并成功地将电子商务与传统零售业进行创新性的对接。

　　而今现在每天的销售额达600多万元，每个月的销售额可以达到2亿元，按照这个速度，2010年凡客诚品的销售额达到15亿元应该不再话下。去年年底，北京市委应邀参观凡客之后，更是对这家成立两年的企业感到震惊。

　　正是凡客预期的成长空间，不少风险投资商纷纷抛来了“橄榄枝”，在雷军的帮助下，凡客从创办到完成第三轮融资只花了9个月的时间，创办之日，美国国际数据集团（IDG）投资了200万美元，2个月之后，软银塞富投资了200万美元，8至9个月时间，启明创投投资了千万美元。

　　服装B2C成背后赢家

　　放眼中国的电子商务界，京东商城接近40亿元的销售额，仍未摆脱亏损，当当网十多年来也没有实现大规模的盈利。而世界著名的电子商务企业亚马逊，在长达8年的时间里持续亏损，只是一心一意地做大规模，直到2003年，亚马逊才开始盈利，2009年，当亚马逊销售额达到250亿美元的时候，利润也只不过2%，也就是5亿美元左右。尽管如此，亚马逊仍旧被看成是全球电子商务企业的“鼻祖”。