经销商经营保障四大法宝（3）

　　2、 成交人数：足够的理由，让客户占够便宜，成交批量化是需要通过流程完成

　　3、 单人购买次数：认为好的时候，会给其他人进行购买

　　4、 单人购买金额：买最贵的高利润产品，这个面子和消费习惯问题

　　与之对应的行动措施

　　1、进店人数：足够吸引力的理由，来就送、进店有礼等等

　　2、成交人数：让大部分认为占了便宜。特价、买赠、以旧换新等

　　3、单人购买次数：会员制、积分制、返现金等

　　4、单人购买金额：独一无二的产品和服务　　

　　三、 法宝之三、以第一条、第二条为基础得品牌建立

　　品牌建立是个复杂过程，这里只讲乡镇的。目前的情况是竞争越来越激励，消费者越来越理性，运用价格+高端服务方式建立品牌。

　　一个新产品进入市场，低价和高价在竞争市场内销量没有本质的区别，高价就像水电站一样，一旦蓄满了消费者的认可，最多三个月然后通过买赠返现等活动把利润惊喜的还给消费，这个过程一但完成之后，在当地就能形成一个明显的品牌认识和消费习惯。

　　　 高端服务向家电学习：3天、7天、15天、30天、90天、180天、一年，都需要相应的服务并坚持下来。售后部分的盈利才是坚持的理由和打击竞争对手的门槛。　　

　　四、 法宝之四、人资源是以上的保证

　　1、 老板的胸怀：不断的学习，能占到行业的角度来看待现在的经营

　　2、 经营的哲学：回馈周围的亲人和社会

　　3、 尊重人性发扬人性：发挥人得优势而不是劣势，运用流程而不是追求员工的完美，建立以老板自己为中心的销售流程体系，一个美女愿意嫁给你，漂亮、能做家务、能忍你没钱、没地位，这样的人不存在的，同样不能用这样的标准来看员工。