新浪微博广告 要社交还是要品牌？

　16日，有网友曝光了份名为“2012年Q2（二季度）新浪微博报价单”的报价文件，虽然该微博很快就被删除，但一时之间，新浪微博广告报价曝光的消息在业界广为流传。我感觉，这可能是新浪微博广告自己做的一次业内病毒传播。目前来看，效果还不错。

　　从“2012年Q2（二季度）新浪微博报价单”的文件中的销售资源来看，新浪微博广告分为PC微博广告和无线微博广告。

　　PC微博商业化的位置包括，我的首页，登陆页、微直播页、微访谈页。其中“我的首页”、登录页位置均按CPM广告模式，顶部公告2万CPM起售，推荐话题四轮播20万起售；无线微博划分为WAP标准版、WAP触屏版、手机微博苹果客户端、手机微博安卓客户端。iPhone手机客户端顶部公告按周起售，起售价为140万元/周，安卓手机顶部公告报价为105万元/周。WAP标准版热门推荐文字链三轮播最低2万元起售，WAP触屏版顶部广告最低1.6万元起售。

　　通过“2012年Q2（二季度）新浪微博报价单”我们能看出，微博广告是新浪微博的主要赢利模式。而在此之前，业界一直猜测新浪微博的赢利模式。微博广告报价单也显示出新浪对新浪微博其他赢利模式的谨慎，它并没有贸然的推出其他的商业模式，这样看来虽然保守，但实际是较为稳妥的办法，毕竟网络广告是新浪最擅长的赢利模式。

　　有网友按照上述广告报价单给新浪微博粗略地算了一笔账，发现假如所有微博广告位都能卖光，不计正常折扣，预计新浪微博每月收入能达到1.7亿元，每季度可达8093万美元，直逼新浪2011年第四季度的营收（1.334亿美元）。对新浪微博来说，其盈利模式不仅仅是微博广告。除开微博广告，应用分成、电商分成、微博营销、企业级官方微博营销等。所以，新浪微博营收未来很可能占新浪营收的一半并不是空话。

　　有网友担心，一旦新浪微博广告开始大规模销售，微博广告必将会对用户造成干扰，影响用户使用体验。这里我们再来看看“2012年Q2（二季度）新浪微博报价单”中的销售资源。在我的首页、登陆页上，销售资源主要是推荐活动/视频、推荐商品、底部公告、登陆页左侧公告、推荐账户、推荐话题，这些资源其实是偏社交广告的，不管是推荐的活动或者是视频，又或者是推荐的商品，推荐的账户或者话题，其实都是互动性较强的一些内容。这也是微博广告跟传统网络广告的差别吧，在这里，我们转发评论或者@给好友。目前来说实际上对用户的使用体验影响并不大（我经常看到有软性的广告，一般都会忽视掉）。

　　我认为，就新浪微博广告目前对外销售资源来看，新浪微博其实是在做社交广告尝试，希望通过这个报价单，引导客户投放社交广告，而不是品牌广告。它会在向客户销售的过程中，通过对微博用户数据的解析，通过用户属性，比如年龄段，关注内容，粉丝关系，意见领袖影响力，用户与粉丝的互动，售后服务，舆情监测等，强调微博的社交属性而不是销售资源的广告性。

　　所以，新浪微博广告，是社交广告而不是品牌广告。

　　现在，媒介人员不用在为不透明的微博硬广报价而伤脑筋了，不过难度也更大了。