罗述蛟：互联网时代的糖酒企新竞争（3）

    互联网时代的新竞争环境

    对互联网认识给与高度重视的糖酒企业，开始探索互联网整合营销模式，将互联网营销进行战略目标规划。销售与品牌、线上与线下并行齐进，如茅台、五粮液等知名酒企。2011年，茅台的涨价风波通过互联网的广泛传播与关注讨论，被业界称之为一次成功的网络事件营销；在微博大行其道的今天，不少酒企通过微博抽奖、建立企业微博等方式提升品牌形象、扩展品牌知名度；部分传统经销商开始发力网络销售，在淘宝商城上开设品牌专营店，专门从事网络销售服务；组织架构上新增网络品牌运营部……

    与传统运作模式不同的是，糖酒类企业通过互联网利用，更容易进行新品开发与试销、销售控价、串货管理、渠道库存统计、推广效果数据化分析、客情维护等方面工作的开展与统筹。

    由于传统企业管理者对互联网价值的认识与利用的观点不一，也直接造成了糖酒企业互联网利用的方式和态度有所不同。笔者相信，随着新形式下的消费习惯改变，企业在品牌传播途径、渠道规划与销售模式、服务方式等方面都将与之做出相应的改变。在新的营销环境下，那些认识并利用互联网价值的糖酒企业，必将在新一轮市场竞争中获得更多的优势与更进一步的发展机会。