暴利营销——学电影行业分等级

　一说起暴利营销，大多人都想到了奢侈品的品牌暴利，一件常规品，少则几千，多则上万数十万元，其实奢侈暴利只是暴利营销的一个阶段，或者是顶级阶段。大辰天联张华平认为暴利营销，应该学习电影行业，实行分等级，暴利营销并不是奢侈品的专利。

　　不同等级的电影对应不同人群，而暴利营销也是一样，不同暴利定位对应不同人群，并不是所有的产品都适合做奢侈品，也并不是只有奢侈品才能成就暴利营销。

　　事实并非如此，暴利营销通常可以分为三个等级进行区分，不同等级对暴利营销的要求与利润追求方式不同，我们可以从暴利营销的利润、人群、价值三个方面分析进行暴利营销分级。

　　一、奢侈品牌

　　奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。

　　从中可以看出奢侈品的消费是一种高档消费的行为，奢侈品牌也是暴利营销的最高境界，也是利用品牌提升溢价、制造暴利最为显著的领域。在奢侈行业中，计算其利润价值不是百分之几十，而是百分之几千甚至是几万去计算。

　　由此可见，奢侈品的暴利营销表现也完全不同，首先是稀缺性，物以稀为贵，其次是独特性，如与消费者的个性特征完全融合，或者将消费者思想完全融入品牌当中，以体现其独特性，最后是升值性，一般产品是越用越贬值，但顶级奢侈品则不一样，会伴随时间沉淀而升值，在某种程度上是一种消费，无意中也会是一种投资。

　　所以成为一个奢侈品牌，是企业的梦想，但要成就一个奢侈品牌确需要文化、时间等各方面的沉淀，否则要成为奢侈品只是天方夜谭。

　　从目前看，中国还没有一个真正意义的奢侈品，茅台有成为奢侈品的潜能，但由于没有各种原因，茅台还没有勇气去打造奢侈品牌的形象。