快消品营销大师尹友庆解析

　中国食品网讯 日前，笔者在刚刚结束的沈阳秋季糖酒会上，深切的感受到了快消品企业招商现场的火爆，也有幸偶遇了业界的营销大师——尹友庆先生。

　　尹友庆先生曾在业内创造了一个个具有传奇色彩的故事，零企业一年内从无到有到亿元的奇迹，糖酒会招商当月回款七千万的奇迹……。借此契机，笔者在此为广大读者解析下这位具有传奇色彩的营销大师和他独创的复合营销终端网络模式，双流通市场管理模式。

　　尹友庆是一个不走寻常路的人，一个四两拨千斤的人，十年经营自己亿元企业，八年外企私企国企高管，全国省级经理团队人脉，快消品行业近万个经销商。零企业一年从无到亿元销售。保健品、饮品、酒类、食品多行业有成功案例，连锁营销、会议营销、传媒营销、传统营销、多层次营销经验，产品创意、招商拓展，业内十强。

　　当今快消品行业存在着产品同质化严重、网络动销费用居高不下、新产品培养期长、老产品利润薄、销售团队流动性大等等较为严重的产销难题，这些难题让经销商的利润越来越低，甚至逐步转变成了配送商——只能赚取配送费用。

　　而尹友庆先生独创的“复合营销终端网络模式”“扁平化双流通市场管理模式”从根本上解决了这些无法回避的难题。

　　“复合营销终端网络”简单来说就是区域分割、封闭送货、二级商转化为专营职业配送商，建立一个庞大的全天候、无盲区、全封闭的 配送网络，完成网络垄断式、多元化、亲情式的配送体系。经销商到二级批发商到零售终端，从各片区到城区到县区到地区到大区逐步编织，以封闭式、无盲区、蛛网式的营销网络，对产品顺差渗透提速的同时，消灭销售盲区，提高经销商对市场的控制力，从而达到布局合理、深度分销、提高服务意识、引导市场进入良性循环，以达到降低市场渠道费用、增加了产品利润、缩短了新产品的培养周期的目的。

　　“扁平化双流通营销管理模式”则是把传统的塔式垂直管理改变为扁平化管理。传统的塔式垂直管理弊病在于市场反应速度慢，常会贻误战机，造成市场损失和经销商的怨言，同时还存在区域经理自身利益导致市场信息失实、无法正常传递等问题。扁平化双流通营销管理模式最大的特点是公司每个员工都可以与公司核心层直接对话，反映市场问题，提出市场建议。这样可以加大管理的透明性和双流通性，加快市场反应速度，从而真正形成厂商一体。从根本上解决了销售团队流动性大、人浮于事、吃拿卡扣等问题。

　　二十载风雨在全国积累上万的经销商网络人脉，学生下属几百人的核心精英群体，强势推动了尹氏理论与尹氏的实战成功率。

　　当前中国，商海乱世出英雄，完美的团队、资金、项目基础很重要，但是无论是初期起步的企业还是面临二次腾飞的企业，都需要英雄，那种一剑便能拨云见日的气魄和能力，那种开疆拓土的将军，强者决胜千里，弱者累死千军!

　　笔者认为，尹友庆先生可拜上将军。