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凡客布局物流遇政策门槛 长期盈利前景难料

2012/8/27 16:12:00 来源:网友

 当韩寒精致的侧影和“有春天,无所畏”的广告语铺满大街小巷的时候,凡客正在经受着创建五年来最为尴尬的日子。很多人不自觉地把这句“很凡客”的话,解读为凡客诚品董事长陈年的内心独白。

  2012年初,陈年提出要在下半年实现长期盈利。那时,风光无限的凡客刚刚经历了并不那么风光的2011年。虽然全年的销售额从2010年的20亿提升到了32亿,但100亿的预期目标仍遥不可及。IPO搁浅、几名高管相继离职的同时,资金链紧绷、库存积压的传说继续发酵,甚至被传出将被京东商城吞并的消息。

  眼下,凡客的2012已经过去了一半,是再一次食言还是让一切怀疑者闭嘴。留给陈年燃烧“正能量”的时间显然已经不多了。

  营销当道:实际回报或难兑现

  相比那段凭借“凡客体”和“挺住体”就能引得消费者尽掏腰包的年月,五岁的凡客在广告营销上有意或无意的开始有所收敛。但在龙年的前半程,与产品本身相比,吸引消费者输入VANCL.com的,还是韩寒、李宇春和“正能量”。显然,营销对于品牌传播的作用不言而喻,但没有人希望自己的企业因此从销售为王滑向营销过度。

  但现实却是,相对于29元的T-恤和59元的帆布鞋,更多的人关注的只是凡客的广告中又出现了哪些人,并且说了些什么。在“左”与“右”面前,凡客依然没有悟到“极高明而道中庸”的境界,甚至于一度因使用国家领导人做大幅广告而触犯《广告法》。

  尽管韩寒代言的VT上线仅一周就令凡客收获超过70万件的销量,并一度保持着每日近10万件的销售额,但与超过10亿元的整体广告费用比起来,代价还是显得太大了。而在方寒大战的档口续约韩寒、力推李宇春“代言”1984以及邀请苍井空参加凡客年会等等,都让营销手段逐渐让位于炒作。

  同时,艾瑞咨询在2011年10月发布的一份报告中还显示,淘宝网从访问到下单的转化率为6.4%,而凡客仅为2.5%。这也显示出凡客在大手笔的广告投入背后,并没能收获足够的回报。


责任编辑:Techoo-6
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