品牌为王，渠道为后

 作者：陈永成
 
　　在市场上，无论渠道如何管理，如何设计，什么宽度、长度、都不是根本。并且无论渠道管理的怎样好，设计的怎样好，渠道也不能为王。因为，渠道与品牌相比，渠道从属于品牌及产品的市场结构难以改变。

　　市场上渠道解决不了根本问题，渠道上无论你靠人堆还是靠精耕细作，渠道如不借助品牌力和产品力就难以从根本上解决问题。所以，渠道问题根本的解决方法还要靠品牌力和产品力。

　　在一个成熟的市场上，市场诸因素地位的排列顺序应是市场为天、品牌为王、产品为王子，渠道为只能为王后。因此说渠道为王存在误导之嫌

　　市场上任何一个渠道，除特许连锁模式，事实上都不会拒绝品牌的进入，都愿意与品牌为伍而不是与品牌为敌，而且，即使包括那些主渠道之内，在品牌商面前很少有设立门槛及条条框框的，对于那些响亮的品牌渠道可能还要主动请其进入。当然这里所说的品牌是指那些知名品牌，而非所谓泛泛之品牌。

　　从以上情况即可看出市场上渠道并非为王，而是品牌为王，正常情况下在品牌面前不管是批发商还是零售商对品牌的的态度都会表现得极尽合作的。当然品牌商与渠道商合作的基础一定是两厢情愿各取所需互利共赢的关系。但在市场上品牌是一家独有不可替代的，而渠道相对而言却不是不可以替代的。

　　因此说，在市场上品牌具有对渠道的组织、管理与控制的能力，而渠道却鲜有对品牌的上述能力。即使那些大型零售连锁卖场也难以做到这点。