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高嘉礼:阿迪达斯的营销攻略

2012/9/5 8:31:00 来源:网友

 梳着标志性的“花轮头”,穿着橙红色T恤的阿迪达斯大中华区执行总裁高嘉礼(Colin Currie)步伐轻快地走进采访室,看得出来他心情不错,阿迪达斯赞助的西班牙队今年接连赢得了世界杯和欧洲杯冠军。

  “Oh, I remember you!”他一边和我握手一边笑着说。我们已经不是第一次见面,今年年初在上海,阿迪达斯在中国的第二家品牌中心发布时我们曾就阿迪达斯的“通向2015”战略交流过。他的记忆力非常好,眼睛熠熠发光,在国内外体育大部分品牌被库存魔爪攫住喉咙的时刻,阿迪达斯表现得不是一般的好。

  2012年一季度,阿迪达斯全球销售增长14%,中国区增长则达到26%。“增幅非常惊人。”高嘉礼情不自禁地点着头说。

  “就运动品类而言,一些中国品牌正面临一系列挑战,无论是业务还是品牌都遭受了一些挫折。但相反,我们的品牌却越来越强,越来越有竞争力,我们单个核心的品牌,一是运动表现系列,是运动员喜闻乐见的产品;二是三叶草系列,主打时尚风潮;三是NEO系列,是针对中小型城市中端市场的休闲产品,三个系列都发展得非常棒。不同的调查机构发布的调查结果显示,我们的品牌知名度和品牌资产,都有显著提升。”

  高嘉礼认为,阿迪达斯之所以保持了高速增长,主要有以下几个原因:“首先,得益于经济环境,在一个良好的经济环境中,我们的多项业务都得到了极大的驱动。其次,市场上消费者信心十足,购买力旺盛,我们的渠道库存非常低。而且我们的渠道商通常会在第一季度前完成大量的采购,因为中国新年恰好处在第一季度,在新年购买新衣服、新鞋是中国传统的习惯,众多厂商也习惯于在这个时间段进行打折促销,导致经销商在第一季度之前订货量很大,这是我们能在第一季度保持优势的基础。”他表示,在今年的后三个季度,阿迪达斯会尽量保持两位数增长。

  体育赞助不能靠运气

  有一个笑话是这么说的——赶考之前,贫寒书生夜宿大宅墙外,被府中小姐邀请进去歇脚,并且赠送盘缠银两。第二天,两人依依惜别。书生说:“等我。”待书生远去,丫环问小姐:“你相信他会考中吗?”小姐说:“这么多书生,总有一个会中的。”

  说这个笑话,并不是揶揄那些在比赛前豪掷千金押宝运动员、运动队的企业。然而,对于大型赛事来说,赞助费绝对不是一笔小数目,而且仅仅是豪门盛宴的一张入场券而已。那么,阿迪达斯赞助西班牙,仅仅是运气吗?


责任编辑:Techoo-6
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