马振贵：论“棋坛小仙女”事件的营销价值所在

   近期在各大论坛和社区有一个“棋坛小仙女”的帖子引起了一阵轰动。事情的起因是该美女在论坛上发了一个有关中国象棋话题的帖子，号称自己出身象棋世家，从小痴迷中国象棋，但无奈身边的朋友鲜有喜欢这运动的，美女便常常在网络游戏中跟别人斗上几盘。美女大叹现在年轻人太崇洋媚外，国粹的东西怕是会慢慢绝迹。该番言论配上美女清新脱俗的照片，很快便引发了一场关于“华夏论棋”话题的讨论。

    网络永远是充满着各种争议，有人说这姑娘想红想疯了，肯定是炒作。但5月8日当天，小龙女竟现身参加了移动网络棋牌大赛的决赛现场，有不少网友拍到她并上传到网上，人们才惊呼原来棋坛小龙女还真是一智慧与美貌并存的棋界仙子。

    我在这里并不想去评价是非曲折，以及中国象棋的民族文化特点，这是仁者见仁智者见智的话题，本人想仅仅从网络营销的角度来看这个事件的价值所在。

    众所周知，网络时代，人们关注的焦点切换是非常快速的，如何能够在庞大的信息面前找到切合自己的营销点也就成为企业寻找市场热点的一个方面。在这方面，社区、论坛，包括微博等新兴平台效应所能产生的连锁价值也就越来越凸显。当然其中最大的影响力实际上还是口碑相传带来的一种关注力。相互间的影响力带来的关注力，尤其是草根之间的一种类似于互动性质的传播是非常具有张力的。这也是近年来不断涌现出来的网络“事件”本身的价值，当然其中或许是有一些推手在造势。

    对于本次事件，首先我们看到作为一个类似于“花絮”似的比赛场景被网络悄然地放大了，这也是中国移动棋牌大赛的一个意想不到的结局。从中我们也看到了网络的价值和放大效应带来的营销力量是非常可观的。人们通过一个帖子、几张照片引发了一场关于“华夏论棋”的讨论，细心的网友从美女的照片中猜测所有可能包涵的因素，猜测美女在什么平台玩游戏，慕名而去，5月8日出现在网络棋牌大赛决赛现场更让网友知道了这场网络赛，对此次棋牌大赛有了很大关注。也可以说，此事件在无意中给移动做了一次口碑营销。起码人们通过这些个不断被传播的帖子知道了有这么一个比赛，在关注“美女”的来龙去脉的同时，也在对大赛进行反复传播。

    网络热点和网友的关注度一直是论坛、贴吧、微博、社区等互联网平台发展中重点凸显的内容。而能够产生关注度的一些“秘籍”无非是揭秘、美女、事件、暴丑、内幕等等要素，如果再伴随着一些“出位”及有话题性的言语，那么就更有渲染性。有时候，占据一个或者几个要素，就可以得到大量的追捧和关注度。这也是网络时代的一种特有文化现象。网络新媒体时代，我们需要关注度，当然更多的是一种价值的思索。网络化时代，人们没有太多的空闲时间聚在一起玩游戏，更多的娱乐方式转移向网络。中国拥有数亿的网民依赖于互联网工作、生活以及娱乐，尤其是当今社会的中坚力量的70、80、90后，寻找到他们关注的焦点，并以此带来一种口碑式传播，这就是网络时代的营销价值凸显出来的能力。

文章来源：马振贵