赢在节假日促销的六大要点

　　2012年是经济不景气的一年，企业业绩和环球股市都受到负累，各种裁员危机下，消费者的消费能力被进一步削弱，与此同时，国内通货膨胀和物价指数一直处于高位状态，在这种情境下，消费者的消费行为往往比较谨慎，如何采用各种方式和动用一切资源，拉大销售和促进消费者消费，成为了各企业、商家和门店迫切需要解决的问题。五一即将来临，这不失为一个好的促销机会，究竟该怎样才能决胜节假日促销战场？本期推荐为解决你的燃眉之急，将其中的诀窍归纳为六大要点，相信可以助你一臂之力。

　　要点一：明确目标

　　节假日促销须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。针对消费者的促销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节假日消费行为，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节假日促销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。

　　由于节假日送礼是中国人的民俗，所以一些产品可以推出礼品装。与此同时，一些节假日里消费较大的日用品也适合在节假日促销，对于产品的促销设计，除了迎合消费者过节度假的欢乐氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。

　　要点二：关注促销形式

　　一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了促销形式的组合。

　　该企业进行了两种形式的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品。这样就在设计大奖的同时，把买四赠一设计进来了。

　　要点三：突出促销主题

　　促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节假日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要主题词简短易记。

　　比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。