“捆绑”发展 助经销商顺利转型

    日益壮大的酒厂，快速变化的市场，这一切让经销商在发展中面临着压力与机遇。在这一过程中，经销商应该如何转型才能跟得上企业与市场的发展步伐？花冠集团酿酒有限公司实行的与经销商的“捆绑”发展，似乎在经销商的转型中另辟了蹊径。

    与经销商“捆绑”发展 助经销商转型

    所谓与经销商“捆绑”发展，就是指一方面，他们将经销商纳入自己公司的范围之内，把每一个花冠的经销商当成自己的员工对待，给他们制定学习计划，定时进行培训，甚至给他们配发公司的统一服装，与自己的员工一同，接受培训，让经销商处处感觉到他们就是“花冠人”。另一方面，帮助经销商成立公司，与花冠一样，实行统一的公司化运作。

    近年来，随着经济的快速发展，经济模式在不断发生变化，于是商业链中厂商关系也在不断发生着变化。

    对于经销商来说，面临的最大问题就是，如何从传统经销商的模式中走出来，迅速转变观念、转变思路、转变经营的方式方法。

    花冠集团早就注意到了这一点。为了不使自己的经销商掉队，他们采取了与经销商“捆绑”发展的厂商模式，帮助经销商转型升级，进行股份制改造，对经销商的员工实行知识化改造的战略工程。

    助经销商步入健康发展的快车道

    如何让经销商快乐发展是厂家们一直在思考的问题。而“让经销商赚到钱”，“让经销商有利可图”，“让经销商越做越大，越做越强”，这是花冠让经销商快乐成长的基本内涵。

    首先，花冠之所以能让经销商快乐成长，最主要的原因就是，花冠本身跨入了健康发展的快车道，企业盈利能力强，有实力。

    其次，给经销商留有较大的利润空间，经销商在花冠这里不仅能赚钱、赚大钱，而且有很好的发展空间。

    再次，“让经销商快乐成长”还在于为其解除后顾之忧。“认认真真酿酒，实实在在做人”，讲诚信是花冠人的一贯主张。在经营活动中，凡是定了的政策肯定兑现，有的时候，宁可企业吃亏，也决不让经销商受委屈，经销商在花冠得到了尊重。

    最后，“让经销商快乐成长”还在于，为经销商创造一个快乐赚钱的环境和平台。重大节假日，花冠都组织经销商进行文化娱乐和交流活动，让经销商在快乐的环境里发展，壮大。